啤酒战略讲义课件.pptx

;;;1、市场容量评估;1、竞争态势分析;1、竞争态势分析;名称;青啤高档市场占有率地图;青啤中档市场占有率地图;青啤普档市场占有率地图;青啤低档市场占有率地图;2、竞品营销策略分析;3、市场存在的主要问题;4、未来的市场机会;;　;1.1 战略目标－销量、利润、占有率;单位：万千升;2.1　城市基地市场发展三年规划;;地级市;地级市;地级市;地级市;地级市;此处模板说明： 1、有工厂的省区：请评估区域内产能情况，提出产能增加的需求。 2、没有工厂的省区：请提出物流的需求。 3、针对听装、小瓶等特??品种提出的产能需求。;; ;1、;其中:高附加值产品（万千升）;2.3 分品牌销量目标（和同期比）;2.4 分区域销量和占有率目标;2.5 财务损益表;基于11年年度经营目标及未来三年战略规划，11年工作将通过以下几个战略措施（主题词）来落地：;1、要突破的战役城市;2、万吨县和万箱镇;3、工厂所在地基地市场建设;1、品牌发展策略;2、对位竞品的产品组合策略;;一、青岛纯生产品使命 二、目标任务 11年计划销量18000千升，同比增长111%。 AB类终端111％铺货，C类优质终端铺货20％，商超铺货率111％。 三、市场策略 四、纯生重点城市基地市场目标;一、青岛经典产品使命 二、目标任务 11年计划销量18000千升，同比增长111%。 AB类终端111％铺货，C类优质终端铺货20％，商超铺货率111％。 三、市场策略 四、经典在重点城市基地市场目标;说明：只说明需要调整的，不变的不需要 1、如果需要调整价格链的需要说明 2、调整费用的品种需要说明;5、产品进店组合;;1、终端掌控目标;;;49;主要城市KA渠道销量目标; 分析： 听装酒产品组合及分销： 听装酒常态化，系列化销售：;KA分销覆盖推进计划;KA渠道存在的主要问题;改善项目;2、夜场渠道运作;3、团购等特殊渠道运作;;2、渠道模式优化目标-分城市;3、网络布局的发展目标;序号;客户名称;6、大客户管理的组织职能建设;模板说明：完成模板后请删除此页 根据品牌和产品发展目标制订 1、媒介投放计划（如果有的话）要求分项目说明 2、配合公司统一项目（NBA和啤酒节）的品牌推广计划 3、支持战役城市突破的城市品牌一体化传播和推广方案 4、终端品牌运作、口碑营销的推进计划 5、品牌费用预算表 （说明费用总额，按品牌总部模板，分项目，分品种，并和同期比较） ;1、人员组织布局-组织架构现状;1.2、人员组织布局-业务团队; 人员编制增加情况的说明： ;;;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:52:0018:52:0018:527/27/2021 6:52:00 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:52:0018:52Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:52:0018:52:0018:52Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:52:0018:52:00July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:52:00 下午18:52:007月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:52 下午7月-2118:52July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 18:52:0018:52:0027 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:52:00 下午6:52 下午18:52:007月-21