家居行业首个众筹项目启动.pptx

2015年3月5日，因为一场小雨的降临，上海的元宵节令人倍感春寒料峭，但在红星美凯龙真北路商场“家居众筹项目全球首发新闻发布会”的现场，却洋;溢着激动人心的火热气氛，在来自全国的数百名媒体记者的见证下，由两大家居巨头——红星美凯龙、吉盛伟邦联合发起的行业首个众筹项目宣告启动。该项目;包含三个众筹活动，它们分别是上海吉盛伟邦针对床垫产品发起的“床上众筹”、北京红星美凯龙针对卫浴组合产品的“倍儿爽”、上海红星美凯龙针对沙发产;品的“坐拥天下”。三个众筹活动将于3月16日在电商巨头京东众筹平台上正式上线，同时在红星美凯龙和吉盛伟邦线下实体店同步开启。作为家居行业的首;个众筹项目，它将为消费者带来前所未有的实惠、好玩的消费新体验，给行业传统的销售模式带来新冲击，加速品牌与产品优胜劣汰的进程，促进家居行业健康;发展，迈向发展新未来。家居行业首个众筹项目启动众筹是什么?对于家居行业来说，这是一个绝对新鲜的词汇。2015年3月5日下午，在“家居众筹项目;全球首发新闻发布会”上，这个词将首度走进中国家居消费者的生活，为他们带来颠覆性的家居消费新体验。众筹，翻译自英语crowdfunding一词;，即大众筹资或群众筹资，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。目前，它已经成为当下最火热的一种“金融游戏”，普遍应用于房地产、影;视、快消品等热门行业，京东、淘宝等电商巨头，也先后推出了众筹平台，发展态势十分火热。在王伟的讲解中，首个家居众筹项目的脉络逐渐清晰：与其他行;业的众筹项目一样，红星美凯龙和吉盛伟邦发起的此个众筹项目，也由发起人、跟投人和平台构成。作为发起人，红星美凯龙和吉盛伟邦将以京东众筹为平台，;通过该项目中的三个众筹活动“床上众筹”、“坐拥天下”、“倍儿爽”，分别以5000元为单笔金额的标准，向跟投人募集500万资金;募集资金将分别;用于家居单品或组合产品的采购;然后再以市场平衡价的70%为底价，对采购来的产品进行拍卖;最后再在返还跟投人本金的基础上，把拍卖所得的利润按比;例分给跟投人，完成整个众筹项目。三个活动所采购的产品，都是根据红星美凯龙ERP系统销售大数据精密分析得出的最热门或最受欢迎的产品，它们将由发;起人以“招标”的形式向相应品类中最优秀的品牌采购，并通过“荷兰拍卖法”拍卖销售，保证最终成交价格低于市场平衡价的70%。每个众筹活动周期约为;60天，无论成功与否，在活动结束后，跟投人的本金都会保本返还，与此同时，还可拿到相应的实物收益回报。特别值得一提的是，在本个众筹项目中，发起;人红星美凯龙和吉盛伟邦将会把所有利润都拱手相让给跟投人，自己不拿一分钱。“双重实惠”让消费者受益没有利润为什么还要做?面对这个问题，王伟如是;透露在家居行业发起首个众筹项目的动机：“我一直在寻找一种区别于‘抽、返、折、送’，能真正惠及消费者的新营销方式，‘众筹’给了我新灵感。”作为;家居卖场龙头企业，通过补贴让消费者买到更加实惠的家具、建材产品，一直是红星美凯龙在做的服务之一。但是，近年来的市场调研显示，消费者对卖场营销;目前经常采用的“抽奖、返现、打折、赠送”等形式，已经“麻木”了。这主要是源于两方面的原因，其一：卖场大多是通过补贴经销商来让利消费者，但在这;个过程中，经销商可能会在自身的采购、销售环节中???花掉了这部分补贴，最消费者能得到的实惠很少。其二，在很多消费者看来，家居行业是一个“暴利”行;业，卖场所给予的让利与利润相比十分有限，根本“不屑一顾”。而在众筹模式中，这两个问题都可以得到解决。王伟表示，首个家居众筹项目，首先是邀请消;费者利用闲置资金与卖场一起“做一次家居生意”。在本次众筹项目中，从采购到销售的全过程都是透明、公开的，消费者通过参与众筹，可以体验式地了解到;家居行业的“内幕”，更加深入地了解家居行业的真实状况。然后，也是最重要的，它可以真让消费者享受到双重实惠。第一重实惠是作为消费者本身得到的，;在首个家居众筹项目中，所有产品均采用“荷兰拍卖法”，以市场同类产品七折的价格为最高价进行拍卖，最终售价都将低于这个价格。这意味着通过众筹购买;的产品，至少可以为消费者省三成的钱。如果消费者本身又是跟投人的话，还可以享受到第二重优惠，即利润收益回报，这个回报更为可观。在采购环节，红星;美凯龙和吉盛伟邦所采用“竞标”形式所拿到的采购价，都会低于经销商拿货价。在这种以最低价格进货，以界定的合理价格之内的最高价成交的模式下，能盈;利是显而易见的，所以收益回报也是肯定会有的。以一张市场价10000元采购价5000元的床垫为例，通过众筹活动，消费者可以以低于7000元的价;格买到它，与此同时，如果消费者是跟投人，还可以按比例分到利润中的一部分，相当于再省一笔，实惠实实在在、明明白白。促进家居行业健康发展让消费者;受“惠”是动机，也是