品牌定位与品牌策略制定(PPT88).pptx

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品牌定位与品牌策略制定;--品牌基础 --如何制定品牌策略 --实战演练 --品牌管理实务 ;品牌基础;品牌是什么?;提到万宝路,我们想到什么?;;;;;有关品牌的看法;产品=品牌;;定义产品和品牌;;品 牌;品牌行销与产品销售的差异;品牌是人;;;;;品牌就是消费者对 某品牌感受的总和;必威体育精装版品牌价值排名 麦当劳: 299.3亿美元, 万宝路 376.3亿美元, IBM 323亿美元 可口可乐 479.7亿元。; “品牌”凭什么值那么多钱? 为什么银行也相信“品牌”具有货币价值? 为什么可口可乐的人这么信奉“品牌”的力量? 到底可口可乐对“品牌”的定义及观点为何? ;;品牌之所以成功…...;;品牌管家;;品牌管理有一些工具。 帮助你成功地建立及管理 消费者与品牌间的关系。;品牌定位;“定位”是什么;消费者心理;奔驰=精密工程 沃尔沃=安全 大众=可以信赖 定位就是给品牌一个身份, 这个身份其实是它固有属性的呈现,而不应是编造出来的东西;这些品牌的生意是什么?;如何进行品牌定位与 制定品牌策略; 什么是品牌定位策略 品牌策略思考工具及运用 品牌策略思考十大原则 品牌行销策略制定基本框架 模拟比稿;; 开PUB,开在哪里?我将面临哪些竞争者? 想吸引怎样的客人?他们为什么会来? 一样开PUB,开一个什么样的PUB。 我用什么特色吸引他们? 你如何达成特色? 装潢采用何种风格? 如何造势?让知名度立刻打开? 如果只能用一句话来向客人形容你的PUB,你会怎么说?; 开PUB,开在哪里?我将面临哪些竞争者?(竞争者分析) 想吸引怎样的客人?他们为什么会来?(消费者分析与品牌定位) 一样开PUB,开一个什么样的PUB。(产品概念) 我用什么特色吸引他们?(利益点) 你如何达成特色?(支持点) 装潢采用何种风格?(品牌个性) 如何造势?让知名度立刻打开?(整合传播)(推广活动) 如果只能用一句话来向客人形容你的PUB,你会怎么说? (单一化主张) ; 顾客持续购买你的理由?;品牌:干子 干子是一个有为的年轻人,憨厚实在,脚踏实地,??? 不是貌似竹野内丰,但心地善良、学识丰富,平时也 有些小幽默,有别于时下浮夸的男性。 且干子有二室一厅婚房1套,工作稳定,月薪3000元, 并且善写抒情散文,情书更是不在话下,对待恋人, 愿意100%付出,早上送早餐,下班接送,对待丈母娘 也是殷勤之至。 同龄人眼里,干子是个“钻石”王老五,长辈眼里,是 个“上进”的好青年。;目标消费群:淳子 她是25-30岁,居住在湖北襄樊的女孩,大学教育程 度,月收入1500元人民币,无兄弟姐妹,父母属城市 中等收入群,生活平淡朴实,身材高挑,会做家事, 娴淑,爱读张爱玲的小说,喜欢运动与旅游。 目标消费群消费心理分析: 淳子对爱情的看法非常罗曼蒂克,事实上她一直在寻找 自己生活中的另一半,读爱情小说的时候,她时常会被 感动的流泪,不知是为了故事,还是自己?她也弄不懂! 但她相信世界上会有真爱,所以她一直在努力寻觅那个 能用心打动她的白马王子,一个她可以托付终身的伴侣。;竞争状况: 小洪:他认识淳子已有三年,住在她家的隔壁,每 周会遇见淳子二次,长相酷似木村拓栽,有艺术气 息,善于拍拖,淳子对她印象不错,但不是很信任 他,因为他好象有些“花”。 大头:他是淳子的新同事,风度翩翩的纯情书生, 虽然相识不久,但淳子对他印象很好,而且天天见 面,值得注意:大头目前对淳子还未发动进攻,淳 子对他也不是非常了解,只是心存好感而已,但大 头是个潜在的强有力的对手。;消费者认知: “干子?我知道,憨憨傻傻,很老实,好象对 我不错,就是见了我就脸红” “小洪、大头也不错,但是,谁才是我可以信任 并托付终身的伴侣呢? ;策略的任务:(期望目标消费者改变的想法或采取的行动) “啊!我不知道干子是这样的爱我,好幸福的感觉,真该考虑嫁给他” 单一诉求主张: “干子的真爱会让淳子幸福一生” 语调风格: 用那种老实的让人不由的心生爱怜的方式打动她的心淳朴的、诚 恳的语调就好象那种无论风风雨雨都会守在身旁的一颗诚挚的心 洋溢的是即将到来的“幸福” 具体行动计划: 什么时候行?怎么行动?;策略思考两大工具;A.SWOT分析;产品组成:含有功能性添加物的低汽饮料 维他命B:解除疲劳 低汽:碳酸饮料的

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