房产策划房产策划方案.pptx

房产类客户服务方式;附件一：全程策略—土地发展实施的操作过程;;;;;六大环节; 策划流程的建立 在市场经济由低级阶段向高级阶段的过渡中，谁掌握了最适应市场变化的策 划流程，谁就能在市场竞争中获得主动权。 （一）APEX的前期策划流程 流程的要求是：动态分析与静态分析相结合，以动态分析为主： 定量分析与定性分析相结合，以定性分析为主； 全过程效益分析与阶段效益分析相结合，以全过程效益分析???主； 价量分析与实物量分析相结合，以价量分析为主； 预测分析与统计分析相结合，以预测分析为主。;项目策划小组;1、项目定位是首要核心 ;;3、最好的不等于最适用的 外面的世界在变化，如何提高系统对外界的适应性就是一个关键性的问题。只有 真正提高自身项目的差异性和识别性。才能真正适应市场。道德是了解市场，找到市 场机会点。然后生产适应市场的差异化的楼盘，采取特别的推广战略，最后成交。 ;4、APEX思维 4.1、做系统营销的倡导者和实践者 策划已经不再是概念先行的意识导入，面应该是实实在在、同呼息共命运的参与。我们不 否认策划仍是意识、观念、思维的产物，是“头脑风暴”。但策划的任务到底不是开创思维，而 是制造效果，要制造效果就非得懂得门道，有专业水准，不能纸上谈兵。所以我们提倡实效营 俏，否则截取一个点、一个面去夸夸其谈，不管这个点，这个面被弄得多么精彩漂亮，都肯定 不如实实在在的解剖整个过程来得真切动人，那种置身其中、优戚相关的全程快感，是以点面 取巧的策划人所体会不到的。 4.1 、营销艺术是智慧与专业的结合 营销艺术是智慧与专业的结合，专业有赖于智慧的推动，智慧只有依附于专业之 上才能体现其价值。智慧在其间同时起着阐述及总结的作用，也即产生理论、形成 文字流传的模式。市场是在不断变化的，因此营销系统是不需要任何模式，不需要任 何遵循的，一切从实效出发，始终围绕最终效果。不管世界如何改变，效果永远是真 理，永远是准则。归根结底，实效营销就是主张走专业化的道路，以效果作为检验地 产的唯一标准。所有的营销参与人都必须不断提高业务水平，加强自我的素质培养， 把专业和智慧理性的结合起来。;壹、地产战略篇 地产战略是房地产企业的纲领性战略。任何一个人立 足于地产业的企业都要有科学而明晰的地产战略。拥有广 阔的视野、独特的战略眼光都将给地产企业带来长期健康 的发展及企业发展战略的重大成功。 这是项目发展的第一步、项目全程的开始，它的成功 将对项目的发展产生深远的影响。;操作流程图： ;贰、市场调研篇;操作流程图：;调研的三个阶段;第一步 了解项目概况 1、发展商概况 发展商的背景、实力 行业经验、经营理念、发展目标等 2、项目发展细部概况 项目的价格地块状况、地段 周边景观、区域发展规划等。 第二步 整合调研优势 地产业是一个不成熟的行业，而调查业在中国产生更晚。那么地产业与调查 业的嫁接产生的地产调查误区也就在所难免。那么，无论是发展商、策划代理公 司，还是专业的调研公司，他们各有自己的优势，但同时他们自身都存在难以避 免的缺点。因此，在这种情况下，为强化调研的科学性和准确性，并结合各自的 优势，对调研公司进行整合势在必行，战略联盟的调研模式应运而生。 1、各自的优势 1）、发展商 对自身的实力、经营理念、发展目标、政府公关、项目发展各有关公司协调等都 非常了解，他很大程度上起到了一个定性作用。 2）策划代理公司 由于自身的特性，他们具有市场感知的敏捷度、大量的实战操盘经验。;3）专业调研公司 他们具有专业的调研技巧、科学而严密的分析方法，同时他们大量的调研经验使其 拥有极其丰富的数据信息库。在数据采集和定量分析中，他们具有绝对的优势。 2、建立科学的调研机制 1）在组织形式上三家公司建立联合机制。 2）调研培训机制的建立。 3）充分结合实际，建立一支专家型的市场队伍。 3、调研的组织流程 3、1调研公司的确定 3、2地产调查的三个阶段;调 查 准 备 阶 段;第三步 确定调研方向 地产业是一个综合性极强的产业，这就决定了地产市场调研也是一个 综合的过程，它必须从宏观、中观、微观的角度加以研究。 调研方向的四要