如何面对拖延的客户.pptx

如何面对拖延的客户？主讲：目 录客户拖延的表现形式是哪些？客户为什么会拖延？面对客户拖延的心理建设？处理客户拖延的十一种方法？长沙和天信息技术有限公司客户拖延的表现形式是哪些？长沙和天信息技术有限公司客户为什么会拖延？长沙和天信息技术有限公司客户为什么会拖延？长沙和天信息技术有限公司面对客户拖延的心理建设？正常现象告诉自己：他在拖延！告诉自己：他绝对会买的！告诉客户：自己不是那么容易被忽悠的！长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法 一、号码法 1、发给客户号码时要包含最近可能签单的号码； 2、在促成阶段告知号码只有哪些了； 3、客户拖延的话，我们就不断告知哪些号码不要选了；长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法二、同行案例法 按照一定的节奏，用短信、企业QQ消息、公司邮箱、公司空间、地址链接等方式不断告知客户：哪些客户在不断的加入到搜狗长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法三、审核法 在开始的时候，就告知：购买有哪些信誉好的足球投注网站引擎有一个审核过程，需要提交一些资料，先把资料提交上来再谈别的事情；长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法四、制造借口法 反正利用各种理由（包含好日子、公司生日、客户生日、公司政策、激励方案等等），和客户联系，告知今天是最好的日子。长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法五、搬梯赞美法不断赞美客户有远见、有高度、有前瞻性；不断赞美客户做事果断、有魄力、是做大事的人；长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法六、苏格拉底法（客户说三次是就会说四次是）您需不需要网上开发客户？客户是不是越多越好？搜狗是不是能帮你锁定客户？那您需不需要？长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法七、T型法（和客户一起研讨，搜狗的好处和坏处）长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法八、倒立法您是说主要考虑他的价格贵了，是不是？换句话说：您已经决定成为我们搜狗的一员，只不过如果便宜一些，就会马上参加，是不是？那您告诉我，您为什么决定买这个产品？长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法九、关心法 经常时不时的用短信、QQ、短信或是别的方式和客户联系，把好的咨询告诉客户！长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法十、真诚认错法（归责于己法） 张总：我是觉得您的企业很适用搜狗,搜狗也能帮你降低成本，增加利润，但您一直没有决定，这肯定不是搜狗的问题，肯定是张总对我有看法。张总，您能不能告诉我，我到底哪里做的不好的？长沙和天信息技术有限公司处理客户拖延的方法十一、打开天窗说亮话张总：其实我觉您买不买搜狗,和我关系不是很大，但和您关系很大，因为他最少一年能为您的企业创造30万的价值，我发现您一直在犹豫不决，您能不能告诉我，您一直在犹豫什么？。。。。。张总，除了这个原因，还有没有别的原因？。。。。换句话说，我帮助您把这个问题处理了，您就会立即参加？！长沙和天信息技术有限公司9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看