市场营销学踩盘培训.pptx

反复问过许多人，没有人的答案和我一致， ;踩盘;本培训课件将详细讲叙如何踩盘， 采集各信息目的， 如何做个案研究， 以及对策划的启发作用！;踩盘不就是为了收集竞争对手资料;让我们从;项目前期：;什么样的产品最受欢迎？什么样的策略最合适？;研究竞争对手 是对市场最直接认识;策划需要什么样的 个案进行参考？;2、对策划来说，个案研究拿过来有什么作用？;我们踩盘具体踩什么？;7、客户信息;1、项目基本信息（总建，占地，容积率，户数）;2、项目规划（建筑规划、景观园林、交通组织等等）;整体景观规划;整体建筑风格;外部主次干道结合有序，内部道路人车分流;项目基本信息和项目规划属于硬性指标 这里，我们不过多述说！;3、营销节点与活动 4、推货量与消化量 5、整体价格走势 6、户型结构与配比 7、客户信息;3、营销节点（面市、蓄客、开盘时间，营销主题与活动）;问：研究竞争对手营销节点、活动目的是什么？;对策划的意义：;4、项目推货量与市场消化量;问：研究竞争对手推货量（包括未来）与消化量有什么作用？;对策划的意义：;举例说明：;5、整体价格走势;问：采集各竞争楼盘价格走势有什么作用？;对策划的意义：;楼盘常用定价方式：;6、户型配比与结构优劣点评;沁园春·御院（户型配比）;盛大泽西城（户型配比）;在户型规划上可建议三房户型可适当增加比重;对策划的意义：; 户型的好坏直接与客户的购买挂钩，也是衡量一个项目品质的基本指标，我们研究竞争对手的户型结构，是为了扬长避短，造出最合适的产品，如飘窗，露台，双阳台，空中花园，书房卧室一体等等。;户型：3房2厅2卫 建筑面积：150.18㎡;户型：3房2厅2卫 建筑面积：150.50㎡;对策划的意义：;7、客户信息;客户资源分布图;答：研究分析，因地制宜 对同属一个区域内相似物业的竞争对手客户信息研究，利于直接了解潜在客户，研究目标客户的分布与特征，让策划更好的制定有效的抓客策略与育客手段。 由于区域地理位置不同，楼盘物业不同，对应的楼盘目标客户有一定差异。 例如：河西环境好，居住舒适；南城‘长株潭一体化’发展前景看好，??住投资皆可；产权酒店投资回报稳定，吸引本地、外地投资客等等。 ;对策划的意义：;通过市场信息收集整理移交策划进行推导与预判;市场线;进步在于思考，知识在于学习， 经验在于积累，成功在于努力。 希望在坐各位都能找到适合自己的平台 大放光彩！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:32:1019:32:1019:327/27/2021 7:32:10 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:32:1019:32Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:32:1019:32:1019:32Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:32:1019:32:10July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:32:10 下午19:32:107月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:32 下午7月-2119:32July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:32:1019:32:1027 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:32:10 下午7:32 下午19:32:107月-21