如何成为一名优秀的培训顾问.pptx

;; ;企业目标：中国教育训练行业客户满意度第一品牌，世界一流教育训练机构 企业理念：弘扬中华传统文化、传播华夏智慧文明 企业精神：第一、团队精神 第二、团队精神 第三、团队精神 ;公司十六大铁律;公司十六大铁律; 1、公司第一张老师第一 2、绝对忠诚 3、绝对服从 4、为使命而工作 5、团队精神 6、以身作则 7、坚守岗位 8、以结果为导向 9、百分之百零失误 10、物超所值十倍以上 ; 公司五不准： ;使命宣言;使命宣言;第三条： 只有具备强烈使命感的企业，它才能赢得客户真正的支持；它所有的同仁才觉得工作充满神圣；它所合作的股东的投资心境才会变得崇高；社会才会给予足够多的理解包容及正面的回应。 ;使命宣言;使命宣言; 天智用人四大标准 忠诚度 态度 能力 绩效第一 ;职业化，规范化的好员工 消极思想向上传，积极思想向下传 绝不做私活 成功来源于自我分析 合理目标 写出详细的计划 下定决心全力以赴 坚持不懈的耐心;永远保持积极乐观的心态 永远打不垮的心态 帮助客户的爱心 一定要有必胜的决心 学习决定成功的速度，赚钱的速度 比学赶帮超 公开公平的发展空间 ;四条主线;;九个一工程;;学习的六大步骤;清晨五问;一、定位 二、策略 三、实施 四、开拓客户 五、成功六步 六、结果;一．定位 根据自身的现状分析 1、根据目标市场定位 区域市场： 华北市场、华东市场、华南市场 中原市场、西部大区 ;行业选择 清晰公司的客户群 企业、金融、通讯、食品、商超、服装、房产、物业、直销、保险、汽车、汽配、化妆品、美容院、畜牧、农资、建材、家俱、灯具、IT、广告、印刷、装饰、鞋业、餐饮、酒店、酒类、物流、机械、学校、医药、医院、保健品、健身、;2、根据客户群定位 纯利润100万——1000万的客户 (营业额1000万——一个亿的客户);3、根据产品定位;二．策略 1、明确的目标 1）三年目标 2）年度目标 3）月目标 ;2、充分的准备 1）形象准备 2）心态、状态的准备 3）专业知识的准备（展业工具的准备、对顾客了解的准备） ;3、详细的计划 列名册——准备三个客户名册记录本 A.可以购买领导力的客户 B.可以购买中国式商学院会员的客户 C.可以购买咨询班、咨询案的客户 ; 1）订目标： 每天搜集60张名片 每天打60通电话 （每天带地图在身上、熟悉路线图、你走路就会留下痕迹） ; 2）搜集方法（选对池塘钓大鱼） 1.选准行业大量搜集名片（行业前三十名） 2.路牌及户外广告 3.大量散发DM 4.报纸广告 5.杂志黄页 6.网上查询 7.114查询 8.同业或异业互换 9.客户转介绍; 3）过滤客户资料和前期铺垫 3A级客户条件：有购买力 有需求力 有决策力 过滤方式：1、电话过滤 2、面谈过滤 ;;三．实施(明确的目标） 1、业绩（勇争第一） 2、转正（多长时间、多少人） 3、带什么样的团队，当经理，总监 4、学习（营销、管理、团队、经营） 5、买衣服、饰品 6、买车子（价位、款式、颜色） 7、买房子（多大、什么时候买） ; 如何卖中国式总裁商学院会员 讲清楚、说明白、钞票自然来;中国式总裁商学会会员;;;一、上课方式：正常课时加部分游学班 二、上课地点：北京、广州、郑州、上海、西安 游学班：老子故里、伏羲故里、及鬼谷子故里、台湾 三、上课期限：两年 （两年内可多次复训） 四、单次课程结束发结业证书 十门课程全结业发天智教育训练集团— —中国式总裁商学院毕业证书 五