如何做好招商工作.pptx

如何做好招商工作前言 当前，无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招商引资热潮，把招商引资作为加快区域经济发展的根本途径和重要手段。 在新形势下，如何应对激烈的竞争和挑战，以及招商引资面临的新情况、新问题，大力提高招商引资工作水平，实现科学、高效和良性循环的招商引资机制，是值得我们研究的。 主要内容一、招商引资工作步骤二、招商引资的途径与方法三、招商引资工作原则四、如何做好招商引资工作五、举例说明：苏州工业园区一、招商引资工作步骤 招商工作是一项庞大而复杂的系统工程。一般分为策划阶段、实施阶段、后期跟踪服务阶段，具体表现为如下六个方面：1.确立目标和要求。首先应该确定什么目标？达到什么目标？或让外界了解当地投资环境、优惠政策、以提高知名度。2.广泛搜集资料。收集信息应兼顾针对性和广泛性，改进获取信息的方式手段，并及时提取、处理有效信息。3.制定策划方案。 方案应具有可能性和可选择性，其优劣直接关系到招商效果的大小。4.比较选择方案。 选择与长远的招商目标一致、成功率较高而成本相对较小、最合适和最理想的招商策划方案。5.实施招商方案。 实施过程中要遵守方案中制定的程序、原则和操作办法，不得随意更改。6.方案实施跟踪。 包括征询外方意见、与外商保持联系。对意向合作项目创造条件促其尽快签约，已签约项目加快立项报批，使项目尽快进入实质性实施和建设阶段。 二、招商引资的途径与方法1.会议招商 举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即各种会、展、坛。实际作用是建一个舞台或平台，让经贸唱戏。会议招商注意“四借”：借特产招商；借特色招商；借正面名人招商；借特殊历史招商。2.机构招商 也称“专业招商”，与全民招商对应。成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。3.环境招商 包括硬环境、软环境、配套环境。产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等。4.政策招商 包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。5.项目招商 项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运作与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目盈利！ 6. 网上招商 随着互联网的迅猛发展，网上招商已成为国际惯例，其优势如下：一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；二是建站成本低，效益大；三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；四是交流方便，交互性强；五是银行参与，信誉度高。目前，这种方式已经为各地所普遍采用。 三、招商引资工作原则 把握好原则的目的：降低成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财，应坚持八大原则： （1）知己知彼的原则 清楚自己的优劣势（省情、市情、区情），把握对方的优劣势（技术与产品特点、准备建什么企业、生产何种产品、生产规模与所需材料等，做到招商对象和引资项目有针对性；注意与当地的产业发展规划和资源优势相结合） （2）“活、留、招三结合”的原则 即搞活办好当地企业，留尽可能驻当地的项目，招即在以上两点的基础上尽最大努力从区外多招一些项目进来。（3）重点突破的原则 重点项目:初步达成协议的项目、属于当地政府选定要重点发展的主导产业的项目、投资1亿元以上的项目，对重点项目要追踪跟进，确保项目成功。（4）招商引资机构化原则 成立专门机构，安排专门人员，常年负责招商业务。招商的落脚点是企业，政府招商机构可以发挥：组织招商活动、推介招商项目、营造招商环境等作用。（5）科学招商的原则 树立招商引资方面的科学发展观：保护环境、节约资源、保护职工利益、注意产业安全、促进地方经济发展。应坚持“五不招”的原则（违反国家政策的不招、导致环境和空气污染的不招、市场过剩的不招、重复建设的不招、技术含量低的不招）（6）合理公关的原则 招商引资离不开公关与交际。通过适当的渠道与方式，开展有针对性活动，进行公关宣传和联络，树立本地形象，提高知名度、美誉度和成功度。（7）创造商机和营造商气的原则 通过宣传、广告、投资机会说明会、项目洽谈会、参观、考察、交流等创造商机，营造招商的氛围。（8）领导重视原则 加大领导工作力度，列为政府的工作重点之一，组织重点招商活动。力争在总量、项目数、单项投资规模、投资方式和投资领域均实现新的突破。四、如何做好招商引资工作1、招商引资必须做好策划和统筹 首先，招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。做好招商引资的统筹就是应有专门机构从总体与