国际化战略与并购培训.pptx

国际化战略与并购主讲人 ：美国百人会．理事晓龙基金会．南开国际管理论坛．执行主席Oct. 15 , 2006内　　容国际化的挑战 P2—P6 国际化人员素质 P7—P10国际化的市场策略 P11—P14中国企业 · 海外扩充理由 P15—P19 E. 并购的目的及准备P20—P23 F. 并购案例P24 （一）TCL vs. Alcatel P25 （二）联想 vs. IBM/PC P26—P29 （三）明基 vs. 西门子P30—P31G. 并购的三大思考 P32—P34 品牌 · 人才 · 文化H. 国际并购 · 成功关键P35—P36 I. 国际化成功 6大关键P37—P39BackgroundChinaLab ：2001 ~ Now~ 加速孵化器 ~(a)上海：Acorn Asia 、北京、天津、深圳(b)提供Incubator、资金及Mentors晓龙基金会：1992 ~ Now ~ Education , Environment V.C. ~(a)清大总裁班;上海大学EMBA;香港大学;南开大学(b)培训上市企业:深圳TCL;北京东方电子;天津中环等(c)环保:美国ECO(益客)基金会;北京地球村; 在北京、四川、云南各地大量种树东怡科技(E-TECH)：1989 ~ 1997 ~ Communication Company ~ (a)CPE：Fax/Modem;ISDN/TA;Cable Modem (b)Transmission：U-Gain;HDSL;H-Pipe;ADSL全友电脑(MICROTEK)：1980 ~ 1988 ~ Computer Company ~ (a)MICE (微电脑开发系统) (b)Scanner (影像扫瞄器)OCEAN： 1988 ~ Now Organization ofChinese-AmericanEntrepreneurs’ AdvisoryNetwork (四海创业顾问公司)玉山科技协会：1990 ~ Now~ 全美华人最大科技协会,共15个分会1国际化的挑战：目的1. 扩大市场占有率2. 取得国际人才：培养 vs.整合3. 取得国际资金4. 取得国际通路5. 取得国际品牌：收购 vs.自创6. 取得国际专利 (IP) 2国际化的挑战：方式1. 设生产工厂2. 设销售据点3. 找代理商 (Representative) 4. 找经销商 (Distributor )5. 并购 (M A) 3国际化的挑战：主管把英语变成企业的主流语言 a. 培养跨国人才 b. 每天用2 hr 英语交谈2. 了解国际化的机制；网络的学习3. 体验与多国籍员工共同工作的经验4. 培养主管国际视野及创新能力4卡内基训练(Dale Carnegie Training)Leadership (领导艺术)Team Building (团队精神)Motivation (有效激励)Communication (有效沟通)Effective Writing (有效简报)Effective Presentation (有效表达)5国际级主管国际视野 International Vision沟通能力 Communication Skill正面价值观 Positive Attitude 6国际化 ·人员素养(A) 沟通能力. (B) 现代化能力(C) 谈判能力(D) 签约能力(E) 生活细节7国际化 · 人员素养司机开车的素养： (a) 不宜抽烟 (b) 不宜超速 (c) 不宜乱按喇叭 (d) 不宜开车时打手机、聊天2. 乘车的礼节：　 (a)司机开车：“右后方”为主宾位 (b)主人开车：“右手” 为主宾位 8国际化 · 人员素养3. 抽烟的礼节： (a) 室内不宜吸烟 (b) 如真想抽烟，应先征得在座客人的同意4. 喝酒的礼节： (a) 中午聚餐：不宜喝酒 （以免影响下午工作效率） (b) 晚间聚餐：敬酒以适度为宜， 不宜强迫客人喝酒 9国际化 · 人员素养5. 秘书的素养： (a) 接电话：在第四声响前，接起电话 (b) 传真机：应专用， 并24小时保持 “自动接收”状态 (c) 接待客人：宾至如归！ 如果老总因故迟到或无法接待： ⅰ. 提供公司基本材料 ⅱ. 提供书、报、杂志等 ⅲ. 带领参观产品展示间 ⅳ. 请适当的副总代为接待 10间接出口直接出口技术授权合资直接投资国际化的市场策略进入国外市场的五种模式低粗放投资金额、风险、控制程度、获利潜量 精耕高11【市场策略之一】定位策略(Positioning)实例：SIEMENS Case (a) 谈判技