国债期货介绍及营销策略.pptx

;;;;;我国国债分类;我国国债计价方式;;;国 债 市 场;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;国债期货仿真交易;;;;;; 2011年12月初，中金所总经理朱玉辰在“第七届中国国际期货大会”上透露，中金所正在积极筹备国债期货。 2012年1月初召开的全国证券期货监管工作会议上，证监会主席郭树清明确表示，稳妥推出国债、白银等期货以及期权等金融工具。 2012年1月14日，证监会主席助理姜洋证实，正在推进国债期货 2012年2月13日，中国金融期货交易所国债期货仿真交易测试启动。 2012年4月23日国债???货起进行全市场仿真交易 种种迹象表明，国债今年推出的概率极大！; 我们先来看下目前股票市场的市值，目前国内股票市场的市值大概是25万亿水平，而债市的市值大概是在20万亿的水平，单国债市场就6.42万亿，占据债市的32%，因此国债的市场发展空间是相当巨大的。; 一、机构客户 银行是国债的重点大客户，作为我们证券的营业部，自身的银行渠道比较顺畅，因此可以对银行做为重点的开发突破口。 ;二、个人客户 国债期货投资对个人投资者的吸引力是非常强大的，首先我们从国债期货的合约设计跟股指的对比可以看到： 也就是说股指波动6%的价值，国债只要波动1%就可以。因此国债有足够的波动性来满足客户做交易的需求; 一、要建立2人或者3人一起的营销团队 客户的开发不是一触而就的，需求长时间的相互磨合达成合作。目前客户开发仅凭个人能力有很大的瓶颈，比较可取的是采取团队营销。; 二、找准自己的营销策略 目前市场的营销策略主要体现在一下几点： （1）目标市场策略（细分客户、抓住重点）； （2）产品策略（创新产品和服务）； （3）价格策略（降低交易费用、提高产品附加值）； （4）服务策略（服务过程流程化、服务环节人性化）； （5）渠道策略（现有的资源、提高与客户的接触度）； （6）促销策略（回馈客户、刺激客户需求）； （7）人员策略（加强培训、提升员工素质）； （8）品牌策略（建设企业文化、打造强势品牌）。 ; 三、选择营业部有优势的营销策略，针对不同的客户采取不 同的营销方式 1、针对机构客户的营销 机构客户的营销是国债期货的重点，营业部可以从自身关系网络中的银行、投资公司、财务公司等渠道与相关负责人建立关系，营业部在开发大客户或者机构客户的时候可以要求期货总部进行协助，期货总部对营业部的协助是无偿的，不会跟营业部开发客户有竞争关系。 ; 2、个人客户的开发 个人客户的开发首先要发掘和积累身边的客户资源，客户资源可以来源于以下几个方面： （1）产业或者企业集中的领域，比如金属贸易城、塑料化工城等； （2）行业会议，如有相关的行业会议举办，应该尽量多参与，行业会议一般都是企业聚集的地方，能比较好的收集目标客户群体信息； （3）相关协会，加入行业协会，通过协会认识潜在客户群体； （4）银行资源，可以加强与银行合作，实现双赢； （5）朋友等自有资源，让你的社会关系知道你做什么，主要是开发散户为主； （6）营业部的自有资源——频繁短线交易、有权证交易等对期货交易有比较高的认知度；;;谢 谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:54:3118:54:3118:547/27/2021 6:54:31 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:54:3118:54Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:54:3118:54:3118:54Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:54:3118:54:31July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my