山东高密青建橄榄树项目推广策略方案_167PPT_XXXX年.pptx

推什么？一个高密的风情住宅？;; 项目优势： 纯粹风情：浓郁西班牙风情的产品特色 优越品质：精工雕琢的产品质量 品牌荣誉：实力雄厚、经验丰富、信誉为上的品牌保障 ; 项目问题： 交通距离：十几分钟的车程在县级市感觉会很遥远 配套缺乏：商业、教育、医疗等配套在目前，市民仍习惯于老城区的便捷 区域存量：区域内立足高品质定位的项目开发存量已经处于吃不饱的状态 规模较小：项目自身规模较小，在规模影响力上、自身配套支撑上受限 ; 客户思维： 第一居所：客户首先需求的是一个满足自身需要的第一居所 物质享受：改善型物业应该让客户获得前所未有的舒享和愉悦 精神享受：他们也在希望，如何显得更有面子、更有品位、更有思想 ; 项目思考： 依靠风情的纯粹无法引领居住的潮流 品质的提升也只是个相对的概念，不是一家的特权 品牌的光环在缺乏认知的环境中也无法发挥她的神圣力量 靠什么让所有高端人群愿意付出代价抢驻橄榄树、并以她为荣。 显然，我们对于市场的区隔，必须是质变而不是量变，也就是让客户得到项目唯一性的需求满足; 市场竞争要求我们：要么第一，要么唯一。; 平常人说豪宅： 豪宅就是有钱，就是拥有巨额财富! 就是物质把人胀得满满的感觉。 某种意义上，这是世俗常人很正确的定义。 对豪宅内涵，这是平常人往往都有的严重误读。; ; 业内人说豪宅： 中信姚日波：豪宅是一种产品加生活的方式，没有定型指标，多大的客厅、多大的卫生间，做得怎么样都没有具体要求，更多来自产品，加上生活方式是消费者的感受，对这个区域的判断，后勤物业的品质，可比的物业很少，如此可以把豪宅抬出来。 看来是“身在此山中”，不识真面目。虽然见惯了豪宅，但反而不能抽丝剥茧。; 听听我们的声音： 豪宅应该具有二种含义： “宅”属于物质层次；“豪”属于精神范畴。 豪宅拥有者除了在情结上表现出愉悦，应该还包含“文化、审美、情趣、崇高”诸如此类的心理与社会元素。 拥有物质豪宅是幸福的，拥有精神豪宅也是幸福的， 拥有物质与精神的双重豪宅，则是幸福有加。 而???建橄榄树，无疑应具有这一秉性。;橄榄树，重拟豪宅6大纲常。; 青建，“近三十载开发信誉”的品牌基因 豪宅应该有品牌基因，没有品牌血统，难称豪宅。 青建近三十年开发历程，满载信誉和荣誉，堪称全国性开发品牌。 青建·橄榄树，纯正的豪宅血统，尊贵勿庸置疑。; 城市豪宅，主流地段天赋资质 大隐隐于市。在豪地之上的打造毫宅! 橄榄树按青建对主流豪宅的定义制造：依附绝佳的胶河天然景观资源，又尊享未来城市中心资源。 真正在城市主流地段打造一个奢享生态的主流豪宅。 ; 从产品到作品，从作品到藏品 地块是天赋的，产品是根本的。 稀缺土地上的再创造，是最显功力的。 豪宅最被赞叹的不应仅是外部资源，还应包括产品设计。 青建的豪宅概念和产品是紧密相联的。近三十载品牌积淀，从细微处精心打造，自此成为豪宅“藏品” 。; 真豪宅，荣耀随时间倍增 土地价值与日俱增，建筑本体却随时间贬值。“房子从来只会贬值，增值的惟有地段”？对这种观点，青建橄榄树旨在重新界定豪宅“生命周期”，改写“地段增值建筑贬值”的豪宅历史，再现土地之上的运营之功。;，; 人中龙凤聚集，豪宅才有豪气 没有塔尖人群聚居，难称豪宅。 橄榄树精品席位只为城市名流而备，聚引人中龙凤， 以默契眼光演绎塔尖阶层的“第一居所豪宅”。;青建打造的橄榄树将是—— “从传承内涵角度、从建康舒适角度、从可持续发展角度”三大角度出发，精心塑造的一个“有文脉积淀、有新生态技术、有长久建筑身份”的典藏艺术与高品住宅。 我们的产品将与普通现代建筑、与单纯舶来情调、风格复制等产品形态均形成质的区别。她将是包含客群精神内涵与社会文明的上品居宅，是同类产品的“三个代表”。 我们产品的灵魂所在将可以成为打击竞争对手、领先同类产品的制胜武器。同时，其无形价值也将有助于我们整体品牌的互动提升！;形态焦点 上善 高瞻 格局 气度; 叠墅与客群的归位关系？ 知富阶层：非富则贵群体，有大梦存于 心！大梦关乎社会， 关乎人文，关乎事业，同样关乎家庭与人居。 购买诱因：需要豪宅帮助自己建立社会声望，这是购买豪宅 的关键诱因。 ; 洋房与客群的归位关系？ 大康之家：二次以上置业者，有足够的经验和鉴赏力。 购买诱因：不满足于仅是居住，而希望有一个相对私密和小 圈子交流场所。 ; “显性”和“隐性”客群的双重满足 显性需求：地段、产品、景观、会所、物管等能够在建筑产 品和服务上呈现。 隐性需求：拔升对豪宅终极品味、享受人生