开发客户的流程.pptx

开发客户的流程;内容提要;第一节 访客前的准备;一、收集目标客户信息;·直接接触;1、缘故法;二、对潜在优质客户的鉴定;公司优质客户的主要标准;优质公司客户的主要标准;本职工作尽职尽责权;确定访问客户目的;第二节 接触客户的方法;一、约见和拜访客户;营销人员在访问客户前，最好先通过 一定方式与客户进行预约，视预约情 况再与客户进行接触，这样做表示对 客户的尊重，容易获得客户的好感。 同时提高效率并提高成交率;;二、正式拜访客户;拜访客户的过程中要注意的细节;第三节 与客户的商谈技巧;关键词：;一、询问的两种方式的使用技巧;二、倾 听;倾听要注意避免以下情况：;;商谈语言技巧;营销人员运用幽默一般应注意：;第四节 促成交易;一、捕捉成交时机;如何捕捉购买信号;二、巧用成交法;直接请求法;利益大于期望;三、签订合作协议;;四、成交不等于结束;四、成交不等于结束;思考题：;Thank You !;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:41:5619:41:5619:417/27/2021 7:41:56 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:41:5619:41Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:41:5619:41:5619:41Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:41:5619:41:56July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:41:56 下午19:41:567月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:41 下午7月-2119:41July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:41:5619:41:5627 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:41:56 下午7:41 下午19:41:567月-21