商业计划书(中介联盟).pptx

房地产金融业务推进之中小中介固定渠道规划商业计划书2016-8 北京必威体育官网网址目录1.项目概述2.我们的项目做什么3.我们的项目怎么做4.项目费用预算5.项目具体实施计划表Page 1.项目概述目的依据房产金融市场现况分析，探討如何將公司现有房贷金融业务做大。期望产出 稳定的、良性的资产项出口 公司带来更多的投资收益1.项目概述拥有良性高净值（稳定、安全、收益）的资金项出口是目前所有金融公司都迫切要实现的事情。P2P公司 2016年跑路名单P2P模式客户投资金融公司个人借款放款资金本金+ 收益本金+利息备注：P2P公司没有良性的资金出口，出现资金链问题的时候，会迅速崩盘Page 1.项目概述房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口1.宜信、信和等大型金融公司都主要以放款有房屋抵押保障来吸引投资客。2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺金融放贷的主要类型放贷信用贷抵押企业贷7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源：链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）Page 1.项目概述房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为稳定的资金出口。1.北京市房产体量600万套2. 交易房屋体量6千亿备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。Page 1.项目概述控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心漏斗形漏斗原理：1、有足够的客户资源、2、开发出有金融需求的客户。3、转化为金融业务获得可维护的业主资源金融需求贷款1.项目概述汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，提升汇中的业绩收入很困难中介门店收入有房客户资源金融业务Page 1.项目概述大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的模式。镶嵌与合作都比较困难。 Page 1.项目概述有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。北京房产中介交易量占比北京地区房屋中介门店数量10%名称数量占比链家153323%大型中介142323%中小中介357754%30%备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。1.项目概述中小中介是我们的机会市场。目录1.项目概述2.我们的项目做什么3.我们的项目怎么做4.项目费用预算5.项目具体实施计划表Page 2、我们的项目做什么以整合中小中介为目标市场，形成以金融为核心优势的知名品牌中介。拥有并管理大量的高净值客户资源。多元化的知名品牌中介以全业务进入房产市场(目标)以金融业务进入房产市场金融公司金融公司中小中介(现况)统一的品牌中介Page 2、我们的项目做什么链家给予中小中介提供金融平台，引流中小中介手里的意向单。以此获得担保及金融服务收益，更重要的是以此获得了新房源和高净值客户资源。链家-中融信中小中介金融担保金融服务中介费中小中介链家作业模式房产成交三要素链家-中融信意向单√金融及衍生费用有房客户新房源金融支持安全担保××备注:目前中小中介，缺少安全担保及金融支持，造成成单困难Page 2、我们的项目做什么中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重要。交易平台对单子的管控是维持业绩增长的保证。在线平台爱屋吉屋作业模式爱屋吉屋进入市场前后对比图去门店化线上委托线上配对线下签约1年后进入前3个月后APP/在线委托APP/在线委托爱屋吉屋爱屋吉屋10%5%30%房源小中介客源小中介小中介20%25%大中介线下实勘30%低佣金吸引30%30%大中介大中介链家链家40%40%40%链家线下经纪人备注：爱屋吉屋是以在线去门店化，低中介费吸引客户，高佣金吸引经纪人的中介公司。爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。连续涉黑的不断报道，市场份额迅速下滑。Page 2、我们的项目做什么在交易后台支撑不完备的情况下，门店自主经营比统一化的直营模式更合理。O2O平台线上线下结合Q房作业模式APP/在线委托Q房拓店模式APP/在线委托房源客源线下实勘低佣金吸引线下门店备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投资股东世华撤股Page 2、我们的项目做什么资源各整合的中介品牌，以各门店独立经营为基础，统一的后台为支持，形成的门店循环开发。中小中介汇中金融汇中作业模式交易担保金融服务交易管理中介费中介整合品牌汇中中小中介金融及衍生费用有房客户新房源丰富产品线循环营销通过分析目前市场上比较有