上海地区新世界凯粤湾营销总案.pptx

新世界凯粤湾1A、1B组团营销总案;目 录;第一部分 市场分析;1-1 广州大市分析;分析： 成交量仍然处于波幅调整态势，在2009年价量齐升的情况下，政府加大调控，在2010年上半年成交量明显回调趋势，但价格仍然呈上升趋势。;——数据来源：阳光家缘;分析： 针对房地产市场的政策环境在短短几年间经历了从紧、宽松、再从紧的多次转向，根据当前政策环境，预计2011年仍会面临从紧的政策环境。;广州亚运会 禁止施工条令 国民经济增长;2008年至2012年居住用地供给年度计划;小结;第二部分 项目定位;2-1 项目基本概况;项目位置; 基本经济技术指标 1A组团：总建筑面积：43500平方米，住宅面积：34777平方米，套数215套； 1B1组团：总建筑面积：119486平方米，住宅面积：84370平方米，套数782套； 1B2组团：总建筑面积：87950平方米，住宅面积：87218平方米，套数1035套； 户型 1A组团：200-220平方米四房占47％ ，83平方米两房、115平方米三房； 1B1组团： 104－123平方米三房单位占50%，76－85平方米两房占50%； 1B2组团：70-85平方米两房；;2-2 项目SWOT分析; 1-新世界品牌，信心保证 新世界在广州开发了多个项目，新世界客户的认同 2-地理位置优越，未来发展潜力巨大 项目位于白鹅潭CBD之内，尽享一线江景自然资源 3-交通条件便利 珠江大桥、地铁及10余条公交线路瞬即可达； 4-产品线丰富大中小户型全面覆盖，填补市场稀缺 规划设计、产品类型、设备配置与价值承受者需求匹配;1-项目西面紧靠珠江大桥及铁路，噪音较大 淡化建议：强化一线江景、国际化高尚社区 2-项目东面紧靠加工厂，虽已废弃但仍然保留有大型烟囱 淡化建议：借助市政规划强调区域优势与前景 3-项目地处荔湾区芳村区域，市场对该区域之高端住宅市场认同度不高 淡化建议：强化大型社区的舒适生活及地标建筑的独特性 ; 1-区域未来发展空间巨大 白鹅潭CBD，广佛同城城市核心位置几年来 荔湾区重点打造的白鹅潭经济圈，是广佛同 城的中心位置，市政府在这里规划了沙面总 部经济区、滨水商务区、商务休闲旅游区、 新型商住区、商贸旅游区、文化创意产业区 以及电子数码港。而我们的楼盘就位于其?? 的新型商住区。就如当年的琶洲，自从政府 将其规划为RBD之后，带动当地酒店、写字 楼、银行、商业服务、博物馆的发展。可以 预见白鹅潭经纪商圈今后的发展将是不可限 量，未来五至十年，将会有大量人力物资向 这边倾斜。白鹅潭将会成为荔湾区未来的政 治经济居住中心。 2-区域可竞争项目较少 项目周边一手市场新货供应不多，项目未来 区域内面临的竞争有限；;项目挑战;优势： 1.新世界品牌，信心保证 2.地理位置优越，未来发展潜力巨大 3.交通条件便利 4.产品线丰富大中小户型全面覆盖，填补市场稀缺 ;2-3 客户分析;目标阶层——生活形态特征（1A组团）;从人群结构分，本项目客户组成结构主体如下： 白云、荔湾、越秀、海珠区域范围内的换房客 荔湾、海珠区越秀区私营企业主、企事业单位高管、大型企业金领 其他区域习惯生活便利又希望改善环境的家庭 新世界各项目业主 投资市区物业保值及期望增值客户;目标阶层——生活形态特征（1B组团）;;2-4 项目定位;综上所述，我们认为新世界凯粤湾1A组团项目应该是：;综上所述，我们认为新世界凯粤湾1B组团项目应该是：;第三部分 销售条件建议;3-1交楼标准建议 ;; 鉴于1B组团为一线江景组团，拥有江景资源，该组团将面向广州、佛山等区域热爱江景的中、高端人士，中产阶层，因此，建议该组团的交楼标准档次定位可参考东方项目5座之交楼标准档次配置。;3-2工程样板房设置建议 ;;;;3-3 现场样板房设置建议;;;;;C7栋10楼全层以交楼标准进行配置;3-4 销售路线建议;;1A、1B销售路线及销售氛围营造建议;;;;;3-5 销售体验区素材参考;外立、首/架空层参考素材;外立、首/架空层参考素材;外立、首/架空层参考素材;首层大堂参考素材;架空层制作参考素材;THE END ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:38:2917:38:2917:387/27/2021 5:38:29 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:38:2917:38Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:38:2917:38:2917:3