XXXX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P.pptx

汉一农贸商城策划案;城市概况;主要资源;城市总结;经济概况;政策导向;政策导向;发展规划;发展规划;发展规划;今日城南;全椒农贸市场格局;竞品项目分析;;营销诊断;竞品项目分析;周边配套设施完善，有居民区、超市、药店、网吧、餐饮、幼儿园等。;营销诊断;项目机会点;SWOT分析;项目定位策略;如何突围而出？;;板块前景;全椒最大规模一站式农贸生活商城;项目业态结构配比建议;临街：以日常生活型主力店为主;内街：以生活配套类为主;二、三层业态及品类分布建议;;★;1、商业运营先行 组建市场管理运营机构，搭建经营平台，虚拟经营场景，设计经营模式，提前介入经营管理（或制定经营管理策略），为日后项目的持续经营创造有利条件。一条龙服务：提供工商、税收、卫生等各项手续、收费一条龙服务； 在已签约商户进场装修后，加强各形态媒体对全椒本地散户的宣传力度，提振本地意向客户的信心。;2、招商区域完全震撼“核心”，广泛渗透“周边” 根据本案的实际情况及农贸市场所特有的性质，考虑到本案所处的地理位置，因此本案在推广策略、招商定位上遵循“以全椒为中心，南京为副中心，向周边辐射”的原则，在招商策略方面采用完全震撼“核心”、广泛渗透“周边”的思路： 将本案和城市化进程走向紧密联结，把本案塑造成全椒农贸市场的“龙头”； 全面震慑：采用整合推广策略，展开项目的震慑性宣传，在项目开街前即塑造出项目形象； 广泛渗透：采用城区营销、乡镇营销与城际营销等多种方式交叉展开，在中心区重点推广的同时，迅速覆盖乡镇网络，广泛渗透的城际营销网络；;3、品牌商户（大户）优先招商： 对市场有明显拉力的品牌商户给予一定的优惠条件（在3年免租的基础上）。有针对性选择主要进驻业态中的5-8家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。; 任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 根据本案的特殊性，若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。;1、合理的业态规划 有选择性的引导有一定经营能力的业态和商户进场。 2、免租期 对于新进的经营的商户给予一定年限的免租期。 3、后期市场的经营管理 俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。; 因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前三年投入一定额度的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。;招商信息发布 通过户外广告、巡展车、招商单页等宣传方式提前向商户传递项目正式启动招商的信息。;招商新闻发布会 利用邀请函及礼品邀请目标商户到会，通过新闻发布会来传递政府及其相关部门对全椒农贸市场整体改造、规划的信息以及对汉一农贸商城的重视和支持；开发商传递全力扶持、培育市场的措施及决心；商户代表对市场的认同等信息，同时公布招商细则和公开招商时间，以增进商户进场的信心。;正式启动招商 新闻发布会后第3天进行公开招商，以“3年免租、先到先选铺”的招商政策激起欲租铺的商户及早到现场选铺，同时以现场强劲的人气促动商户快速租铺。;四、招商计划及排期表;;四 月 份 招商目标: 本月招商目标：600㎡（全椒南屏农贸、南麓农贸现有商户） 确定招商业态和主力店，跟踪意向和符合业态的商家。 完成全椒、南京、滁州客户资料的收集，跟踪意向客户。;四 月 份 具体措施： 本月中下旬与大主力店洽谈与项目考察； 借助活动的前期的各种宣传，提升项目知名度，积累一批新客户，尤其是全椒本地的商户资源的洽谈及签约； 本月完成本地意向客户约600㎡左右，共计40户左右的签约工作；完成全椒所有经营户（220+70+25）的拜访。;五 月 份 招商目标： 五月对项目招商有较大影响，因此本月招商目标：2000㎡； 欢迎“主力店、次主力店”入驻仪式活动的顺利开展作准备； 加大参与活动的意向客户的跟踪； 对本地乡镇及周边地区的大市场展开招商； 对南京主城区65家改造的农贸市场进行招商。;五 月 份 具体措施： 确定“欢迎‘主力店、次主力店’入驻仪式”活动的具体举办时间、方式及活动细则；（主、次力店2~3个，