大客户顾问式销售技巧SPIN高级篇.pptx

大客户顾问式销售技巧SPIN高级篇.pptx

  1. 1、本文档共48页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大客户销售技巧;销售会谈的四个阶段;策划;定位难题—解决;策划;正确的定位你的想法;状况询问;为什么要使用状况询问?;下面哪些是状况询问?;请问前面的录像中这个销售员 在状况询问时犯了那些错误?;状况询问是个陷阱,使用太多,将招致客户 反感,反而降低销售机会。 ;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;何时使用/何时避免使用?;状况询问的提问原则;状况询问的语言技巧;问题询问;问题询问的关键是:;问题询问的目的;下面哪些是问题询问?;请问前面的录像中这个销售员 在问题询问时犯了那些错误?;何时该用?何时避免使用?;何时该用?何时避免使用?;如何使用?;暗示询问;暗示询问的目的是将客户的注意力由 问题点转移到问题所带来的后果;以下那些是暗示询问?;客户的需求与你产品之间那些关系 可以有效的运用于暗示询问?;请问前面的录像中这个销售员 在暗示询问时犯了那些错误?;何时该用?何时避免使用?;高风险区/低风险区;暗示询问使用原则;暗示询问的使用方法;后果;暗示询问的使用方法;谁是你提出询问的对象?;需求满足询问;需求满足询问的目的是将客户 的注意力引导到解决方案上;;何时使用需求满足询问?;你应如何提出需求确定询问?;第一询问与第二询问有何区别?;客户是比较后知后觉地认同你的产品需求;谢 谢;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:07:4619:07:4619:077/27/2021 7:07:46 PM 11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。7月-2119:07:4619:07Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。19:07:4619:07:4619:07Tuesday, July 27, 2021 13、志不立,天下无可成之事。7月-217月-2119:07:4619:07:46July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:07:46 下午19:07:467月-21 15、会当凌绝顶,一览众山小。七月 217:07 下午7月-2119:07July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头,那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:07:4619:07:4627 July 2021 17、一个人如果不到最高峰,他就没有片刻的安宁,他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:07:46 下午7:07 下午19:07:467月-21

文档评论(0)

职教魏老师 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档