实战销售技巧培训课件.pptx

;;企业为什么要营销突破;案例思考;二、企业如何定位突破 ;企业如何定位突破;1、企业为什么要定位;企业为什么要定位;1.1、营销竞争之根是什么;1.2、消费者行为习惯分析;1.2.1、消费者心智模式有限;1.2.2、消费者厌恶复杂混乱;1.2.3、消费者缺乏安全感;1.2.4、消费者印象不会轻易改变;1.2.5、品牌延伸失去焦点;案例探讨;2.3、企业定位的4大好处;2、传统定位的3大方法;2.1、抢先定位;2.2、特色定位;2.3、利益定位;;案例探讨;3.新时代定位5大方法;3.1、品类定位;3.2、服务定位;3.3、感性定位;3.4、市场定位;3.4.1、中国???场特点;3.4.2、客户与市场细分;;市场定位案例分享-张恒春药业;;;;3.5、人群定位;案例探讨;4、企业如何品牌综合定位突破;4.1、品牌建设的误区;3、没有独特技术不能做品牌 4、产品还不完美，不好做品牌 ;5、一个行业只能存活3-5个品牌 6、做加工环节就够了 ;7、有知名度就有品牌 8、营销不整合只做品牌 ;4.2、品牌建设的高度;4.3、品牌建设的角度;客户满意度;普通二星级酒店的价值曲线;优 势 S ;4.5、广告定位突破;机头;案例探讨;案例探讨;请马上行动……;谢谢大家！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:19:4519:19:4519:197/27/2021 7:19:45 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:19:4519:19Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:19:4519:19:4519:19Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:19:4519:19:45July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:19:45 下午19:19:457月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:19 下午7月-2119:19July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:19:4519:19:4527 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:19:45 下午7:19 下午19:19:457月-21