建材陶瓷与经销商的沟通谈判技巧.pptx

;营销领域值得关注的趋势;与经销商的沟通谈判技巧;一、厂家与经销商的关系;厂家与经销商关系的主旋律;对厂商之间关系的错误想法;商家希望厂家做什么？;厂家希望商家做什么？;经销商的负面作用;为什么还要选择经销商？;厂商之间关系的趋势;厂家能够掌握的主动权;商家对厂家的本质价值;二、选择经销商;经销商的选择思路;选择经销商的十大标准;经营场所的位置优势;信誉;合作动机;仓储能力;资金整合能力;经销同类产品的经验;行销意识、敬业精神;管理能力;消费者、同行的评价;合作意愿是否强烈;三、业务代??的自我管理;业务代表和经销商的关系;厂方业务代表的使命;厂方业务代表业绩评估指标;功城夺地的理念;管理经销商的意识;成为产品知识专家;敏锐的市场嗅觉;沟通谈判专家;四、基本的沟通谈判技巧;沟通谈判的理念;沟通谈判前的准备;沟通谈判过程中的要点;话术技巧;五、建议?提醒?总结 ;建 议;提 醒;总 结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:38:2819:38:2819:387/27/2021 7:38:28 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:38:2819:38Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:38:2819:38:2819:38Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:38:2819:38:28July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:38:28 下午19:38:287月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:38 下午7月-2119:38July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:38:2819:38:2827 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:38:28 下午7:38 下午19:38:287月-21