房地产策划从想法到策略培训讲义_76PPT.pptx

房地产策划 从“想法”到策略;明确概念——策划到底是什么？ 建立体系——策划难在哪里？ 分享方法——策划靠什么？ 促动成长——策划人怎样长大？;一、策划到底是什么？;策划就是——寻求规律并找到解决方案;策划就是——;策划就是——;策划——;二、策划难在哪里？;困难其实比办法多……; 现状易了、趋势难明… ;;12;;;信息型数据分析：数据的堆砌，对决策贡献低 咨询型数据分析：对数据稍加分析，有一些基本观点和 评估结论，可做参考 决策型数据分析：数据及分析针对要??决的核心问题进 行，能够对决策提供支撑。; 全局要素拆分——定方向与策略 需求细分——定品类 需求层次——定价值 需求敏感点——定亮点与卖点;;广州;麦肯锡——独立与穷尽的决策法;3、需求分析;3、需求分析;3、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;2、需求分析;深度与精准的营销——客户情绪引导与标准建立;3、竞争分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;4、项目分析;5、企业分析;战略谋划—— 胃口、野心与目标…… ;;;;投资策划与决策管理目标;价值几何——房地产开发微笑曲线;42;投资策划管理“经营指标”; 决 策; 定位——总是让人摸不着头脑 ;;“定位就是对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。” ——“现代营销教父”，菲利普·科特勒;;房地产项目 定位体系;;四维分析法;;不同类型企业在项目定位中四维关系变化;模式二：高盈利公司：以需求和企业高现金流为导向的企业;模式三：成功型项目公司：放大项目资源和需求，忽视企业品牌;模式四：不成功型项目公司：放大企业目标，忽视需求和竞争;; 体系——面多了加水，水多了加面…… ;;; 概念——你到底在说什么 ;;概念营销——中国楼市初级阶段的“土特产”;;案例：广州星河湾开盘推广;案例：北京星河湾开盘推广; 策略设计 ——想想参谋部怎么做 ;策略制订6步走;战略目标;外向表达;要素盘存——向麦肯锡学习;核心矛盾与关键问题——这时最好用;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;聚焦与协调——我亲爱的定律们;还有……;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:53:5319:53:5319:537/27/2021 7:53:53 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:53:5319:53Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:53:5319:53:5319:53Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:53:5319:53:53July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:53:53 下午19:53:537月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:53 下午7月-2119:53July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:53:5319:53:5327 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:53:53 下午7:53 下午19:53:537月-21