X年度成都三鑫鼎高家具品牌发展规划.pptx

Ding Gao, Chengdu Sanxin Furniture 2010 Brand of the Year Development Plan;目 录;消费市场将由中心城市逐步扩大至中、小城市，甚至乡镇。 四川家具将由于其性能价值比高的而取得更多的市场。成都三鑫鼎高家具将在未来5年内保持良好的发展趋势。 市场价格、品牌大战将不可避免，竞争中求生存，生存中求发展仍是成功企业的座右铭。 强势品牌将逐步领导市场的发展，强势品牌下发展的配送系统、销售服务系统、市场研究开发系统、市场促销推广系统将逐步以高效、低成本、专业化的信息流、物流、资金流而??得绝大多数市场份额，弱势品牌将较为迅速地退出市场。 ;建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略 和管理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经 营机制, 改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激 烈的市场竞争中树立起自己的品牌 , 并把它做稳、做大、做强, 这一系列的转变过程 , 需要我们制定一套属于我们自身的完整 的营销策略。 三鑫鼎高家具最需要的是有效的市场营销。具体包括：营销风 格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战 略。 ;三鑫鼎高品牌思考;;2010年三鑫鼎高家具打造市场三要素;产品力、形象力、通路力 ---- 一个都不能少;三鑫鼎高品牌定位与规划;Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划;三鑫鼎高品牌发展远景规划;Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划;Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划;Sanxin Ding Gao brand positioning and planning /三鑫鼎高品牌定位与规划;三鑫鼎高品牌执行策略 ;巩固市场地位,有效提高品牌知名度，并逐步提升品 牌美誉度。 巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高 铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路 商的流转资金，最大程度地挤兑竟品介入竞争。 提高专卖店的产品销量。;借助三鑫鼎高品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终 端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定 位“健康、时尚、专业、优质”的各种主题活动吸引消费者 在选购产品时的偏好购买（宜在旺季、采用回馈社会、消 费者主题与实际让利相结合）营造品牌声势（让消费者感 觉三鑫鼎高品牌一直在“健康、时尚、专业、优质”上的努力，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信 赖而接受产品，宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣 传活动）;三鑫鼎高定位策略;Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略;;★ 旺季前以高密度、大范围的立体广告运动拉动促进网点建设与招商 工作的进行。 ★ 旺季中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。 ★ 注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对 品牌和产品的深度认知。 ★ 在一、二级城市建立样板店，起品牌示范作用，给当地经销商实力 与信心保证。 ★ 加强终端形象建设与营销人员培训，在品牌形象与服务方面与竞争 对手拉开差距。;「三鑫鼎高产品推广策略」;「三鑫鼎高产品推广策略」;Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略;「三鑫鼎高品牌渠道策略」;Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略;Ding high brand implementation strategy Sanxin /三鑫鼎高品牌执行策略;目标范围：华东地区 华中地区 西南地区 范围计划：西部（成都、重庆、昆明、西安等城市） 华东（南京、苏州、无锡、常州、杭州、 宁波、温州等城市）等， 华中（武汉、长沙、南昌等城市） 其他城市为后期推广城市（2011年以后）;☆ 广告支持：在招商的旺季每年的6—9月份投放广告，以给予开 发网络的代理商广告支持。 ☆ 人员支持：派遣营销代表到重点扶持区域，配合当 地的代理商