如何销售分红保险.pptx

业绩通报（正德2年产品退出后）;怎样销售分红保险;;一、销售前准备;二、选择客户;三、接触赞美;;问的技巧： 象医生一样发问 象记者一样准备问题 象律师一样引导问题 象侦探一样发现问题;例： 可以知晓对方存钱的目的，为谁存，计划做什么用途； 可以聊聊对方是否有购买过理财产品，偏重于什么样的理财投资方式； 可以通过和对方寒暄、拉家常来了解到对方的家庭成员状况，继而发现隐藏的需求。 ;五、产品介绍，正确引导;说明的效果：卖点; 思路：先阐明该产品的性质，就是5年期保险产品，凸出该产品的需求和亮点。提前回避了时间长、收益低等问题。; 思路：先讲亮点再讲缴费方式 先吸引客户再寻找需求 多问问题发现需求 解决问题后立即促成;六、拒绝处理;2、实践中拒绝处理的误区;七、常见问题解答; 讲分红：分红是将来的事，将来的事谁也无法做出精确预测，股市也是如此。但是我们保底收益高达12.5%这是可以肯定的。 分红的多少要看企业的经营状况和投资盈利情况。我们公司是全国性的保险公司，信誉有口皆碑。投资渠道涉及国家基础建设、房产、能源、交通等多方面。（可以具体列举一二项）这是一般企业和个人所无法企及的。;分红是多少？ 我不是神仙，将来分红多少谁也不知道，但是您的钱投入在哪里我可以告诉您。 按照保监会规定：“保险公司不得使用分红率、投资回报率等比率性指标描述”，而应告知投保人享有保单拥有年度的红利派发。任何守法经营的保险公司都必须遵守，希望您能理解这一点。但请您放心，公司的红利派发是本着公平、灵活、长期稳定原则进行的，受到保险监管部门的严格监管，完全是真实可信的。 ;分红低： 这是保险产品，不是让您赚钱的，他的作用是解决分红所办不到的事情的。比如养老、医疗、子女教育等…… 这款保险产品就是保障您的资产安全的，使您辛苦积累的财产不会因为风险而蒙受损失。;分红水平是否由公司随意确定？ 分红产品给客户的红利分配，并不是由保险公司随意确定，因为保险公司的经营活动??受到保监会严格的监管： （1）分红产品要经过保监会备案后才可以销售； （2）对分红产品设立单独的账户进行核算（投资也是单独核算）； （3）每年的财务报表都要经过独立的外部会计师事务所进行独立审计； （4）每年都要将分红业务上一年度的年度报告及分红方案上报保监会； （5）公司将在每一保单年度向保单持有人寄送红利通知书，告知客户红利的分配情况。; 别的公司分红会不会比你们高？ 保险公司的分红情况都大同小异，保险公司都是负债经营的，收来的保费要么会退回去，要么会赔出去，所以投资渠道的安全性肯定是考虑的首要因素，保险资金在运用的时候大部分投资国家基础建设项目、国债等稳健渠道，所以盈利水平都差不多。;分红保险比存款收益高吗？ 分红险和存款都是属于稳健型的理财工具，可以保证几乎是零风险，您知道，要追求高收益肯定伴随着高的风险，在您进行可能有高收益的高风险投资时，购买一部分保本型的保险以备不时之需是非常有必要的。 分红保险有保本保障功能，还能起到抵御通货膨胀的作用。从投资收益的角度，它属于中长期投资，投资时间越长，您的综合收益就越明显。 满期高于银行定期存款这个基本可以确定的，通常还会有满期特别红利。;时间太长了 时间长短从来就不是衡量产品好坏的标准，人生的每个阶段都要花钱，正确的理财观念是任何时候都要提前确保有足够的钱花。因为我们个人，我们的家庭都会持续长久。短期的理财无法满足家庭需要。 您五六年后乃至十年后难道不需要花钱了吗？也许那时不但要花钱，我们挣钱的能力也会不如现在了。; 这笔钱就是为未来肯定要产生的花费而准备的，不是现在使用的，除非我们将来不希望自己的孩子有良好的教育，不需要有舒适的晚年生活，不用准备一笔长期的储蓄……;中途急用钱怎么办？ 合理的家庭规划是不要把鸡蛋放在一个篮子里。必须把收入分成几块分散投资，有日常急用钱，也有短期理财的钱，也有中长期投资的钱。所以，我帮您打理的是您中长期不用的钱。;我一向对保险不信任;一句话满足不同客户的需求： 年轻人：这款保险可以让您有一笔属于自己的积蓄，为将来更加有所准备，满足子女教育、资产保值等重大需求。我们不能做一辈子月光族呀。 刚结婚的：做父母的总是希望自己的孩子将来能够受到良好的教育，如果到时因为资金不足，或者临时去拼凑，无疑是又紧急又尴尬的。不如从现在起就早做准备，为孩子存下一份爱心呢？ ; 中年人：我们十年以后还是要用钱