左公酒渠道设计.pptx

;2;;;;;;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;;渠道目标;渠道定位;;渠道长度、宽度及长度;渠道宽度 在湖湘梦酒对长沙市场开发的阶段我们采用选择性的分销渠道，在长沙市场上精心挑选最合适的少数几个零售商作中间商进行销售 渠道广度 长沙白酒行业的竞争激烈，在渠道广度即对渠道条数选择上关乎到湖湘梦的市场地位。选择性组合方式使我们的首选，对产品市场进行细分选择不同的分销渠道。 ;影响渠道结构决策的因素;企业自身因素 左公酒公司的规模小，实力较弱属于地方性白酒。需要找到合适的中间商进行合作 企业营销管理能力，作为小型白酒企业，分销工作更多的是交给中间商完成。 ;间接分销渠道;渠道模式的设计;渠道结构;各层级合作伙伴的职能规划;对长沙市场经销商的要求 （1）产品销售???? （2）根据营销公司整体规划做好区域规划???? （3）重点终端的开发与维护???? （4）货物运输???? （5）活动方案执行??? （6）销售信息反馈;终端职能 （1）售货 （2）宣传产品文化 （3）售后服务 区域办事处职能 （1）与经销商共同做好区域规划 （2）协助经销商开发与维护重点终端 （3）开展针对消费者的开发与宣传，做好消费者的公关 （4）对区域市场进行调研、并反馈信息;渠道规范管理与维护;合作伙伴要求;经销商可得利益;渠道的开拓与维护;经销商队伍是以个体户为基础发展起来的，整体的素质不高。许多经销商是在经商大潮中靠着“敢干”而发家的，他们具有几点不足，市场开发能力不够，促销能力不足，管理能力更是非常欠缺，自身的自我提高能力也没引起重视。对渠道的激励措施已不再仅仅是给经销商送“红包”的方式，而是让经销商掌握赚钱的方法，对经销商进行培训，帮助提升其核心竞争能力;;LOREM?IPSUM?DOLOR;LOREM?IPSUM?DOLOR;;;渠道绩效评估点;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:30:2719:30:2719:307/27/2021 7:30:27 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:30:2719:30Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:30:2719:30:2719:30Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:30:2719:30:27July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:30:27 下午19:30:277月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:30 下午7月-2119:30July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:30:2719:30:2727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:30:27 下午7:30 下午19:30:277月-21