如何做好销售工作.pptx

如何做好销售工作; ;其实 销售工作很简单;什么使我们痛苦，什么就使我们强大; 找得着、见得到、说得透、粘得住、哄得好;销售的二大障碍; ;关于需求的三个假设;及销 售 关 键 ;销售过程中销的是什么?;让自已看起来 像个好产品;销售过程中售的是什么?;观 念;好　处;搞清楚销售中六个方面的问题 ;销售工作的基础工作 ;;问问题的方法; 聆听技巧;赞美技巧; 找到赞美的点 1、综合：家庭、房子、环境、家人、社会背景 2、本人：能力、职位、穿着打扮、饰品、学识、见解、关系 所有值得自豪的地方都可以赞美 ;肯定认同技巧; 自我评判;1、总结当天的工作，做第二天的工作计划2、有完善的客户记录表，并经常翻看，有空就打电话3、拜访客户有记录，并有回去总结的习惯4、珍惜时间在见客户的空隙（路上、等待的时候）给其他客户打电话交流并预约见5、守时、守信;6、经常看安利新姿，阅读与业务的书刊 7、经常上网了解公司信息，掌握市场动态 8、习惯翻看与直销相关的杂志，了解直销市场的发展 9、发现新的人脉，立即多方位寻求开发顾客的机会 10、针对每一个认识的人，做好开发顾客的计划;11、经常分析顾客的需要、爱好、习惯 12、见顾客前作好充分准备，带好销售、业务的资料工具 13、在顾客那里与有机会认识的每个人交换名片 14、每周都要整理顾客资料，查看服务记录 15、收集与销售相关的资料，并积极向顾客推荐 ;16、给新顾客赠送试用品，对每个试用品进行使用说明 17、定期定时给客户打电话、拜访客户 18、拜访客户要记录顾客提出的需求和意见 19、节假日与重大事件出现时，给客户发短信、QQ、微信 20、发现与顾客相关的信息（自己与竞争对手）及时告诉并发给客户;21、计划做出后多向领导人征求意见22、养成与领导人探讨工作的习惯23、与其他旁部门合作伙伴多交流;销售十大步骤;一.准备 ;资料的准备,给顾客准备资料; 二.良好的心态;三.如何寻找客户;顾客在哪里？; 四 如何建立信赖感; 五.了解顾客;六.介绍产品及 传递产品价值;如何介绍安利产品与市场产品的比较; 七. 消除顾客反对意见;?????消除反对意见两大忌讳; 消除拒绝的套路 ;六大拒绝原因：; 拒绝价格的系列处理方法 （找原因）; 1、以高衬低; 2、先谈价值，后谈价格 多谈价值、少谈价格； 3、高档品牌的价格都很高，比如。。。 4.、大数怕算 5、帮助客户做价格分析（建立统一战线） ; 6. 强调有很多顾客在使用 7、强调附加值，如礼品、服务 8、你说价格比较重要还是效果比较重要 9、感觉、后来发现 如：我完全了解你的感觉，很多人第一次 看到我们价格也有这样的感觉，他们后来发现; 1、五菱之光几万元，很多人买 2、上海大众十几万，也很多人买 3、奔驰宝马上百万，有很多人想买 ;一、假设成交法 二、二选一成交法 三、多元方案成交法 四、再次确认成交法. 五、故意出错成交 六、直接索要成交 · · · · · ·;九.客户关系（三个层面）;客户关系中的三个真实角色;三个真实角色的态度;顾客关系中的三个虚拟角色;十.客户服务;客户服务三阶段;让客户感动的三种服务 ; 客户服务三种层次;1、假如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竟争对手乐意代劳 2、一旦他为你代劳，你将付出更多的代价，因为他的服务已经对你形成屏蔽 ;目标+行动+方法;谢谢聆听;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:10:5119:10:5119:107/27/2021 7:10:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:10:5119:10Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:10:5119:10:5119:10Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:10:5119:10:51July 27, 2021 14、Thank you very much for t