国际贸易及管理知识理论分析.pptx

国际贸易理论与实务 ： 690186166;一般贸易实务之出口流程; 国际贸易磋商;贸易磋商的含义及形式;（1）口头磋商 口头磋商主要是指交易双方面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户洽谈等，另外还包括双方通过电话和视频进行的交易磋商。 （2）书面磋商 书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真和电子资料交换系统（）等通信工具进行的交易磋商。书面磋商是国际贸易的主要磋商方式。;贸易磋商的内容;贸易磋商的程序;询 盘;发询盘时一般不直接用“询盘”的术语，而通常用下列一类词句： ... 请告... ... 请电传告... ... 对** 有兴趣，请... ... 请报价... ... 请发盘...;询盘的法律效力 询盘是交易的起点，但不是贸易磋商的必经阶段，其内容不会对询盘人和被询盘人构成法律上的约束力。; 发盘（）;;发盘一般采用下列术语和语句 发盘（） 发实盘（ ; ） 报价（） 供应（） 可供应（ ） 订购（; ） 订货（; ） 可订（ ; ） 递盘（; ） 递实盘（ ; ）;发盘的类型 实盘必须是肯定的、明确的、完整的、终局的。 “中国松香级100公吨，每公吨500美元纽约，8月份装船，以不可撤销即期信用证支付，15日复到有效。” 对发盘人具有一定的约束力。 虚盘：“参考价”；“估计或预计10月装”；“最后价格以我方确认为准” 对发盘人不具有约束力。; 发盘（）;发盘（）; 案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲向你方购买5000公吨花生油，鹿特丹659美元。”问：A、B公司的合同是否成立？为什么？;发盘的有效期 （1）规定最迟接受的期限； ①发盘限12月31日复到；②发盘限12月31日复到我方；③发盘限我方时间12月31日复到。 （2）规定一段接受的期限。;还盘（）;发盘的失效 （1）发盘已过有效期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤回和撤销； （4）发盘后发生不可抗力事故； 政府发布禁令或限制措施造成发盘失效。 （5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。 发盘人死亡、法人破产等特殊情况。 ; [案例] 中国某公司于8月10日向美国某公司发盘：“现有中国松香一级品桶装100公吨，每公吨500英镑纽约，11月装船不可撤销即期信用证支付15日复到有效。”8月15日，美商来电：“接受你方报盘，交货期提前至9月底。”问美商来电属于什么性质，为什么？; 接受（）;接受的构成条件 （1）必须有特定的受盘人做出； （2）必须表示出来； （3）必须与发盘内容相符； （4）必须在发盘的有效期内送达发盘人。 逾期接受的效力 接受的撤回;; 某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同成立，要我方发货。 请问：美商的要求是否合理？为什么？ ; A在茶楼与朋友喝茶，他对朋友谈到，他有一批中国一级兔毛，现货，共5公吨，按每公吨8万港元出售。B在旁边听到了A的谈话。第二天，B按上述条件向A表示愿意以A的条件购买这5公吨兔毛。 问：在上述情况下、A、B之间的合同能否成立？为什么？; 买方发盘要求卖方凭发盘人提供的规定，生产供应某机械设备，发盘人除了列明品质，数量，价格，付款，货期等必要条件外，规定有效期1个月，以便卖方能有足够的时间研究是否按所提条件生产供应。卖方收到发盘后，立即表示同意并组织人员进行设计，探询必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然接到买方通知，由于资金原因，决定不能再定购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计，购买生产设备，核算成本等付出了大量费用。接到买方撤盘通知后，卖方被迫停止尚未完成的设计