天津滨海湖高尔夫别墅项目推广策略_91PPT_尚是中国.pptx

滨海湖项目推广策略There’s only one way to achieve successes: the way of your own way. 只有一种成功：能以你自己的生活方式度过你的一生。 ——克里斯托弗·莫利 献给站在果岭上的人欢迎进入尚是视角OK , Let’s continue.序在开始前，我们要说：26平方公里占地面积 30000亩大湖（相当于3个西湖的面积）温泉在此前的项目推广中，这些还未被提及，来源于此的价值点将继续被挖掘。基于前期所建立的形象与调性，进行深化与延展，并逐步落实到产品上，将高尔夫、房子有机结合在一起，真正实现“形象+利益”、“球会+房产”多方面的双赢局面。核心任务及意义挖掘并发现滨海湖的价值所在对于城市对于创造者对于最终使用者……思维构架找寻滨海湖在市场中的位置。解读滨海湖产品功能，以及它所带来的高尔夫居住生活的改变与提升。塑造基于开发商整体品牌文化之下的产品形象与品牌。让我们回顾一下滨海湖的历程05年邀请Pete·Dye做球场规划 06年挖湖造岛07年建球场盖别墅08年正式亮相高尔夫界及地产界前期，我们给市场、给消费者、给业内留下了些什么？顶级高尔夫球场高尔夫别墅基于开发商品牌之下的“滨海湖”的初步印象前期，我们在对谁说话？对塘沽、开发区的财富阶层（目标客群）对高尔夫及房地产业内的同行与专家对很多主动关注滨海湖的人　　宣扬高尔夫的精神与文化并不难，难的是如何与项目对接，并为目标消费者所接受。　当建筑形态不再成为购买的最主要理由时，精神与文化的份量及所能体现出的价值尤显重要……在前期，项目已经完成了一定的形象推广工作。目前的问题是：如何才能实现由概念推广到产品推广的“软着陆”？如何结合目前的现状进行推广？如何建立、引导产品与目标消费群体之间对接的价值符号与价值取向？滨海湖二期销售目标均价12000元/平米以上（双拼销售价格在11000元/平米，独栋14000元/平米）。A-5区29栋千万级独栋，赠送私人码头；100栋（80栋双拼，20栋独栋）。高尔夫会籍销售。通过二期产品，尤其是29栋千万级独栋的销售，持续提升“滨海湖”的品牌影响力，为项目后期开发夯实基础。项目解读1产品梳理 ——我们的卖点在哪里？占地26平方公里 天然湖水融入社区旗舰规模17岛北美建筑风格高尔夫岛居别墅36洞高尔夫球场双拼、独栋30000亩大湖（相当于3个西湖的面积）指状景观规划18洞高尔夫球场与17岛融合顶级配套顶级温泉SPA29栋千万级独栋产品亮点五星级酒店水上运动中心29席私人码头游乐场主题公园跑马场Pete Dye先生在中国设计的第一个也是最后一个球场 20平方公里黄港水库两个标准18洞高尔夫球场22平方公里生态湿地顶级球场中国北方的顶级竞技性球场生态资源3000平米的高尔夫会所球场独享8000亩的水面 高尔夫是本案最大价值点高尔夫是上层阶级的身份标签高尔夫是上层阶级休闲和社交的首选以高尔夫为核心的综合资源优势高尔夫不是本案全部价值点在高尔夫之外整合多项高端资源，超越单纯的高尔夫别墅以上信息和数字将决定你的生活指数和“资产”增值前景……这些只是价值的表象，这还不够那么，表象背后的精神传达18洞高尔夫球场与17岛交融纯粹高尔夫别墅26平方公里、 30000亩、 36洞综合规模指数的超越除宝坻外，仅有的一处温泉唯一超越纯粹唯一2客户研究 ——我们的客户是谁？关于一期成交客户及二期认筹客户分析客户以区域内私营企业主为主区域内80%客户相互认识，属同一圈层9成一期成交客户不打球在前期的推广中，着力于项目的最大价值点“高尔夫”，而区域成交客户中打球者仅占少数。那么，产品/客群的矛盾背后有无统一？滨海湖的人物标签是什么？目标客户■本区域人士为主，少量区域外人士■以私营业主及高级合伙人、外企高管为主■更关注生活方式与生活品质的提升 项目属性客户关注点区域市场客户■岛、湖、温泉 ■高尔夫球场■综合配套及服务■高尔夫圈层■建筑产品■私密性安全性■行业分布广泛 ■多次置业■富足闲适阶层客户描述■财富精英：处在“金字塔”的塔尖部分。现阶段核心目标客群：区域内私营企业主。■睿智精英：普遍具有较高的文化水平，这种文化水平不仅指学历，而是系统、完整的知识结构，丰富的知识积累和人生阅历，对文化有个性化的理解和认识。客户描述■生活态度：生活建立在较高的经济水平之上，物质生活得到高水平的满足。对生活品质、品味、情趣的追求大于对物质的需求，追求自我、讲究个性是其生活态度。■生活方式：不一定了解高尔夫，不一定喜欢高尔夫，不一定玩过高尔夫，但不排斥、不反感高尔夫。认同高尔夫是高贵的运动，认同高尔夫物业的高品质。 3竞争分析 ——我们的对手是谁？竞品研判芦花庄园项目坐落于海滨休闲旅游区，龙海高尔夫球场内。联排40套（205-227平米）双拼110套（