商业模式的力量.pptx

《商业模式的力量》第二十八期欢迎各位新老学员加入盛景网联中国领先的管理咨询培训集团商业模式，助力学员企业以十倍速成长！资本模式，助力学员企业对接百亿基金！管理模式，助力学员企业打造中坚团队！经营哲学，助力学员企业找到企业价值！企业迈向卓越的道路传统经营模式 资产、销售收入创新商业模式 净利润长久利润：10倍利润持续10年借助资本模式 资本价值：企业价值年利润30-50倍经营哲学智慧 关注企业的社会价值和企业家终极追 求卓越企业是传统经营的300倍企业价值企业经营系统 （10倍增长-10年利润） 商业模式：商业模式的力量 （原点） 电子商务的力量 战略系统的力量 企业经营哲学与智慧 （灵魂 统领）（持久力）管理模式：团队模式的力量 资本模式： 资本的力量 （根基） 销售系统的力量 （30-50倍价值 ） 企业家成长巅峰之旅 营销的力量 （放大器） 成长的力量没有好的商业模式，企业就没有前途！商业模式- 企业经营的“原点”关于商业模式著名管理学大师：彼得·德鲁克21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是 商业模式之间的竞争！怎么理解商业模式来源于美国20世纪60年代Business model什么是“商业模式”通过创造“与众大不同”的客户价值，设计独特的赢利方式颠覆了行业传统规则，并实现了自身可复制，突破扩张瓶颈，透过掌控了核心资源建立了高竞争门槛，最终，成功构建了系统性的价值链体系或和谐的生态系统。商业模式远远大于并包含了“赢利模式”， “赢利模式”只是“商业模式”的一小部分》 超级利润 10倍 长期利润 10倍 防范恶性竞争 形象地理解商业模式自己可以复制自己，别人很难复制你！自己复制：自我滚动式：并购整合式（框架传媒3年100倍案例）看似“悖论、相互矛盾”，却是商业模式的魅力所在、价值所在，当然，也是难度所在！形象地理解商业模式一听就能听得懂，一想想不到尽头！商业模式的力量企业家与高管的核心工作与核心价值体现方向比努力更重要！将帅无能，累死三军也是徒劳！商业模式的力量整体规划、分步实施；谋定而后动！只要盲目干活就往往赔钱！机会成本是企业最大的成本，错误后推到重来是企业最大的代价!目标起点 停车位 看 似 远 捷径 路 （看似最应走的路） 实 则 近 路 出口商业模式的力量关键词：创新，是一种力量，是一种爆发力系统化：点子、想法、一招鲜的时代已经过去了细节的连接：差之毫厘，谬以千里。商业模式是一套庞大的系统！（图片）企业经营全貌商业模式 – 宏观层面，企业经营“原点”战略系统 – 中观层面，战略选择，承上启下营销与销售系统 – 微观层面，产品、营销、销售等宏观、中观、微观三个层面之间互相区别但又紧密关联、互为支撑，共同构成一个企业集成、协同的完整经营系统。快速持续盈利系统宏观：商业模式中观：战略系统微观：营销/销售系统商业世界的三大核心元素钱生钱，最容易，所以，我们要擅用“投资”手段来壮大企业并保值增值。人生人，很难，所以，团队的培养、提升和复制需要周期，人才培养需要提前量。时间生时间，没可能，时间无法复制。时间是世界上最为残酷但也最为公平的元素。商业模式的三大核心要素利润要素：高中低；短期/长期；业务/资本风险要素：零、低、中、高，系统性风险时间要素：速度（跑赢时间）、持久度（跨越时间）商业模式创新的四大源泉一、同行业复制就是抄袭、就是恶意竞争的开始，跨国界跨地区复制、跨行业复制就是创新之道。往往复制的是“内在的原理、精髓、方法论”，这就要求“透过现象看到模式的本质”麦当劳汉堡、百丽鞋业、分众传媒中国的房地产产业商业模式是严重同质化；但是，全世界成功企业里有 40% 以上是以 “类房地产模式” 来获取关键性赢利支撑。做房地产的企业千万不要让别人以为你是搞房地产的，没做房地产的企业要想法设法把你的业务资源与房地产对接！商业模式创新的四大源泉二、80%的创新来自于“客户与合作伙伴”三、一半以上的有效创新来自于团队集体行为，而非老板单方面自上而下的行为。四、比找到答案更重要的是掌握创新的方法论。“授人以鱼，不如授之以渔”（方法论）商业模式六式第一式：杀手级隐性需求第二式:收入倍增赢利倍增第三式：革命性降低成本第四式：自我可复制第五式：控制力与定价权第六式：上下