客户满意管理案例.pptx

第四章 客户满意感管理;从毛驴拉宝马看客户满意度;用毛驴拉宝马的新闻;2021/7/27;2021/7/27;2021/7/27;2021/7/27;2021/7/27;?奇瑞推出“纵横中国”服务战略的出发点是想加强自身服务系统能力，从整体规划、技术、硬件、管理等方面保证客户满意度的稳定提升。“纵横中国”服务战略下的技术服务中心定位于两条主线，一是着力于直接客户关系管理，直接服务客户，使客户能够享受更高标准服务。二是着眼于间接客户服务，通过对同区域的服务网络技术支持，拉升区域整体服务能力，从而提高全区域的客户满意度。 ????????直接客户关系管理主线具备三大功能，分别是区域救援中心、区域客户管理示范中心、区域快乐体验示范中心；区域技术支持管理主线具备如下五大功能：区域检测鉴定中心、区域技术资讯中心、区域培训中心、区域新产品新技术管理中心、区域备件中心。这种设计更利于区域客户享受快速高效的厂商联动服务。 ???????;?三大举措提升客户满意度 ????????奇瑞延长整车免费服务周期和降低用户单次服务支出。种备件价格全线下调％与的年万公里质保期限给消费者带来实惠，而全部原厂配件、先进技术与设备、全球知名供应商提供更多备件服务保障。 ????????便捷方面，奇瑞着手于网点布局、救援保障、备件储备：近家服务网点大大缩小了服务半径；耗资亿元向全国服务站投放了辆带有全球卫星定位系统和车载电话功能的服务救援车，实现小时全天候救援；“”全国备件库分布，将备件配送距离半径缩短至公里范围内。 ????????在提升客户满意度方面，奇瑞从服务标准提高、技术支持、服务站升级三个方面着手，发布了八步服务流程和项保养标准，使服务每个环节都有法可依。;任务导入：;2021/7/27;卖桃不易;卖桃不易;客户满意 从心开始;客户满意 从心开始;卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题,那就是不断会有买主问:你这辣椒辣吗?不好回答。答辣吧,也许买辣椒的人是个不怕辣的立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。当然解决的办法也众所周知并且非常经典的，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的各选所需，这是书上说的。;这一天没事，就站在这个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明地对她说；你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆??；有人要不辣的你就给他说那堆是。没想到卖辣椒的妇女却只是对我笑了笑，轻声说；用不着！ 说 着就来了一个买东主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：颜色深的辣，颜色浅的不辣！买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意地走 了。也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！;然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：用不着！ 又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。 看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？;没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。 卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：你说的那个办法卖辣椒的人都不能知道，而我的办法只有我自己知道！ 生活中的智慧可以被写成书，但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活只是鲜活的。;顾客满意 ——现代企业经营管理的新追求;客户满意含义与理念 客户满意的重要意义 客户满意度的衡量指标 顾客满意度追踪调查方法 顾客满意度测评模型 常见的顾客满意度测评方法 顾客满意度测评的四个误区 提高客户满意度的措施;顾客：可以是个人、群体或是一个单位，其需求构成市场。 顾客满意()：是指顾客对其要求已被满足的程度的感受。 顾客满意度()与顾客满意率（指顾客满意次数的百分比） 顾客满意管理()：是一种以广泛的顾客为中心的全方位企业经营管理活动。;客户满意是客户的一种心理感受，具体说就是客户的需求被满足后形成的一种愉悦感或状态。此处的“满意”不仅仅是客户对服务质量、服务态度、产品质量和产品价格等方面直观的满意，更深层的含义是企业所提供的产品或服务与客户期望的吻合程度如何。 客户满意度指客户满意程度的高低，为客户体验与客户期望之差。用公式表示为： 客户满意度客户体验客户期望;2021/7/27;：客户管理理念;顾客满意是企业发展壮大的助推器 使外部顾客满意，促进企业发展 购买决策；顾客忠诚；销售成本；价格优势；对待质量问题 使内部顾客满意