商业促销管理培训教材.pptx

商业促销管理培训;【学习目标】;促销目的与意义;2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 ; 促销目的与意义;2．促销功能; 促销方式与分类 ;;;;;;;;促销策略与应用;促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划; 3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;POP广告促销; 2．POP广告促销意义; 3．POP广告促销作用;4．POP广告的种类;2）连锁店销售型POP广告与装饰型POP广告;5．POP广告的策划过程;6．POP广告的信息传达原则 ① 准确性；② 逻辑性；③ 艺术性。 7．POP广告使用时检查要点 POP广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定POP广告的大小尺寸；广告上是否有商品使用方法的说明；有没有脏乱和过期的POP广告；广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）；顾客是否看清、看得懂POP广告的字体、是否有错别字；是否由于POP广告过多而使通道视线不明；POP广告是否有水湿而引起的卷边或破损；特价商品POP广告是否强调了与原阶的跌幅和销售时限。 ;促销效果评估;2．促销效果评估;3．供应商配合状况评估; 4．企业自身运行状况评估;促销管理;2．促销的管理;连锁经营的公共关系策略;;;连锁经营的营业推广策略;;【本章小结】;【作业类型】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:49:2618:49:2618:497/27/2021 6:49:26 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:49:2618:49Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:49:2618:49:2618:49Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:49:2618:49:26July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:49:26 下午18:49:267月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:49 下午7月-2118:49July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 18:49:2618:49:2627 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:49:26 下午6:49 下午18:49:267月-21