实现销售的胜利培训讲义.pptx

实现销售的胜利;;今天的内容…;请大家…;;业务的价值链;销量是如何产生的?;销售与市场营销的贡献是什么?;;四项销售基本职责;店内形象 位置 展台 陈列标准;传统的销售角色;;;销售管理的内容包含从渠道战略制定到经销商网络管理的四个层面;销售管理现状评估…;;产品是如何从工厂流到消费者的;海尔区域分销渠道模式…;1900;销售渠道分析;销售资源需要得到最大程度优化;;如何建立一支强大的销售队伍…;团队需要激昂的士气;通过全面培训计划发展团队的能力;;;;覆盖网络的建立与销售覆盖执行;;;;客户渗透与客户信息管理;;客户渗透需要获取的信息;客户的组织结构;客户的业务计划;客户的业务数据;工作对象的个人背景;客户的文化现实;竞争对手的信息;从内部与外部两种途径获取信息;;;客户渗透与客户信息管理总结;;;;;;;;与经销商协同业务战略以取得最优合作;;销售目标 利润目标 其他主要业务衡量指标, 如: 品类领导份额;协同业务战略和方法;经销商需要投资的内容 …;公司的投入 …;;;;;销售管理核心功能;销售管理的核心功能;;库存管理的基本原则 …;库存的几种定义 …;;;销售管理的核心功能;应收帐管理的意义;应收帐管理的主要模块;客户信用评估体系;客户信用额管理;客户付款激励条款;应收帐职责定义;内部处罚与激励体系;;过期帐、坏帐应对流程;销售管理的核心功能;新产品推出管理…;;;;;;销售管理实务咨询;高效的销售与市场营销管理总结;高效的销售…;高效销售经理…;;培训课后的进步…;感谢诸位的时间!;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:20:0319:20:0319:207/27/2021 7:20:03 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:20:0319:20Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:20:0319:20:0319:20Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:20:0319:20:03July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20217:20:03 下午19:20:037月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:20 下午7月-2119:20July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 19:20:0319:20:0327 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:20:03 下午7:20 下午19:20:037月-21