同策上海中信泰富朱家角新城营销策划报告.pptx

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;;关于中信泰富朱家角新城一组数据的 解读与思考;开篇前的思考;开篇前的思考;开篇前的思考;回归项目;项目核心问题;本次报告的目标;解题思路;汇报提纲;Chapter 1 关于朱家角;一个人们眼中一样的朱家角;朱家角;古镇内河港纵横,九条长街沿河而伸,千栋明清建筑依水而立,36座石桥古风犹存,名胜古迹比比皆是。;淀山湖——上海最大的天然湖: 面积62平方公里 属于太湖流域,是上海的母亲河——黄浦江的源头 上海最大的旅游胜地,周围有5个国家4A级景区;印象朱家角;东方绿舟 水上运动场 国???高尔夫乡村俱乐部 大观园旅游区 皇家金煦花园酒店 景苑水庄 大千生态世界 淀山湖 太阳岛旅游度假区;产业结构;房地产发展;印象朱家角;区域有价值,项目才更有价值;一个同策眼中不一样的朱家角 由全市高端居住区的分布规律出发;全市高端别墅项目分布情况;全市来看,高端别墅总价不低于1500万;朱家角价值重溯;朱家角价值重溯;佘山山景资源成就佘山高端别墅区;新江湾湿地资源成就新江湾城高端住宅项目;审视。朱家角拥有高端住区的基因么?;朱家角是上海黄金中轴的西端延续;朱家角同样拥有全上海独一无二的稀有自然资源——淀山湖;朱家角。 具备高端住区的基因,属于它的时代是否到来?;三城七镇之朱家角,发展目标是以“休闲度假+生态居住”为特色的功能型新城;青浦区“一城两翼”规划,朱家角位于淀山湖新城与环湖经济圈结合处;朱家角之“三区、四轴、五块”;朱家角价值重溯;朱家角价值重溯;Chapter 2 关于项目;从项目优势的角度出发 探索凌驾于区域价值上的项目定位;延安西路向西直达项目地点,直线对接城市中心;项目位于朱家角的大淀湖西畔,新镇核心配套区域;板块配套基本上集中于项目以南,可方便到达,档次以中高档为主;“双湖”自然资源的占有,不可复制的天然稀缺湖景资源;外部的优势条件是项目的卖点,但为区域内项目所共有 只有内部的核心优势,才能促使项目从区域内的竞争中;10万方的项目卖的是地段赋予的价值 50万方的项目卖的是自身规划的价值;项目是由多种物业形态构成的大盘项目,具备丰富的产品线;项目自身规划的商业成为区域型配套,相较于周边其他在售楼盘明显占优;项目的核心优势是: 外部优质条件基础上的内部综合型规划;项目定位;项目定位;项目定位;项目定位;D17地块;规划价值;D17地块产品线丰富,商业配套价值突显;D17地块;D17地块;D17地块;Chapter 3 关于客户;从市场角度出发,所有的购房客户类型中 具有购买资格、并匹配项目属性与定位 即为本案的目标客户;客户定位;客户定位;外区域客户;客户定位;客户定位;客户定位;类别;根据市场调查,朱家角板块整体租赁市场租赁价格水品较低,投资回报率不能达到投资者心理预期 于本项目作为租赁使用,经测算公寓租金回报率仅为年2-2.5%左右,因此不具备租赁投资价值;客户定位;;客户定位;Chapter 4 关于价值;我们始终坚守……;我们始终追求……;Part 1;谁才是我们的客户?? 本案吸引怎样的目标人群??;自住型客户;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;他们 希望在上海能够拥有自己可承受价格范围最高的住房 对生活有追求,希望居住环境好、交通便利 看中未来发展所能带来的升值空间 他们有前瞻性的眼光及独到的投资意识 理性地在意每一份钱能带来的价值 ……;他们 在意产品总价 关注板块区域未来的发展升值潜力 关注板块环境是否宜居 关注生活配套、交通是否便利 本项目之于受众群的价值必须是: 具有未来升值潜力的高性价比资源型住宅;他们就是这样一群人 精明、理性、有远见 ;我们对项目显性价值的深度认知 和对隐性价值的充分挖掘;构筑项目价值体系;核心价值体系;湖居价值;湖居价值;63平方公里的淀山湖,放眼上海罕见的天然湖……;湖泊体量;南岸:彩虹岛、水上度假区;“将来大淀湖最繁华的一段,久违江山如画的慢” 大淀湖核心景区最美的一段,拥揽原生大湖,不仅为您营造最舒服的居住感,同时也带给你全新的湖居生活理念。 规划布局造就全通透式生活主张:湖风与植物的呼吸,交汇于家的深处,当阳光和清风可以自由穿行于 生活的每个角落,新鲜与健康,成为家中不变的主题; 湖天一色,成为您窗前最寻常的风景:直面淀山湖湖面,让江山如画在此成为专属收藏,别人眼中艳羡 的风景,却是你家中最随常的饰品。 从容淡定的人生态度,成为您的代言:低密度规划手法,将宽阔视野还于生活,在从容淡定之间,

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