合生创展广州合生东御苑推广策划80PPT.pptx

合生·东御苑推广策划;回顾总结，再创新高！在新一轮工作开展之前，让我们回顾一下五月份的工作。;一、五一营销策略;我们的策略;五一营销推广战术;四、五一销售情况;东御苑新组团G3（天骏Ⅲ）新的任务，我们整装再出发……;合生东御苑 G3栋 160-182平米户型 共168套单位 先发售84套单位;第一章 我们的思考原点;思考产品：传承 超越梦想;思考人群：不同的人 不同的归属;私人会所;各种俱乐部;自然而然， 不同的人有不同的层次归属意识后， 便要求与之对应的社会资源。;居住同样如此;所以;第二章 ??察我们的目标客户群先;G3（天骏Ⅲ）的客户大致可分为两部分人群：;观察—老业主：对骏景拥有绝对的好感;观察—团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。;观察—团购客户：他们对骏景的感觉是，还是觉得你最好。;这样的年龄层，这样的家庭结构与责任， 这样的社会地位与身份，这样的品位标准…;我们相信他们具备同样的气味。;家族感特别强烈。每一户都有一段发家的传奇可以谱写，有家族概念与家族荣耀感，会经常带妻子和孩子出去旅游； 务实，内敛，睿智，极强的自我认同感，判断力超群； 正因为以家族为单位，所以他们的居住空间特别需要大宅； 他们以事业为家族赢得荣耀，又以家族感为自我彰显； 一个低调的上流社会； 他们需要在城市中心寻找一幽静的名流圈，让仕途更上一步； 一个生活圈子接纳他和象他这样的人； 他们大多属于多次置业，房子对他们而言不仅是一种居住，更是一种圈层交流、文化理解和自我价值的实现。; 在上述这些气味中。必然有一股核心的凝聚力在影 响着他们，昭示着他们的未来，这就是体现在他们骨子 里的家族精神。因为惟有家族的责任，才令他们不断 的传承和超越，不断的续写未来，成就家族美好。;目标客户群的关键词; 于是 每一次的置业，都是对原有生活的一种超越… 天骏Ⅲ，所享，超越梦想。;每一次的置业，都是对家族传奇的续写… 天骏Ⅲ，所写，家族续写。;为何所享，超越梦想？;为何所写，家族续写？;第三章 产品形象特质洞察;家族论 成就天河东家族大宅;家族论一、核心圈;家族论二、新创论;家族论三、上流层;家族论四、家族谱;家族论五、大空间;产品的关键词;目标人群锁定 产品价值尽显 又如何去整合本案各项关联资源，从而找到合适本案最佳产品定位， 并形成本案独有的品牌形象？;第四章 产品形象定位;指导思想;G3（天骏Ⅲ）的超越;以︱超越的姿态︱，去整合价值、环境、生活配套、产品、目标群、生活态度等关联资源。;最终，我们回归本位：消费者和产品;客户内心需求的;家族VS核心圈—— 居中央，家族影响世界。;客户内心需求的;家族VS新创论—— 创造，家族最大的财富。;客户内心需求的;家族VS上流层—— 家族之上，圈定一种天生的阶层感。;客户内心需求的;家族VS家族谱—— 人文，家族文化永恒的令人自豪的资本。;客户内心需求的;家族VS大空间—— 唯大空间可以承载一个家族。;至此，全新G3（天骏Ⅲ）的形象定位可以为：天河纯粹大宅·续写家族传奇;定位阐释：;接下来，是我们的推广策略…;第五章 推广策略;推广目标：扩拓客户群，为开盘做好储客工作 推广方向：老业主，团购客户，散客 推广执行：6.20-6.28;1;1;2;3;大策略;;推广策略总揽;6月份重要节点分析;媒介运用;如何开拓我们的客户？ 一把火器：活动 ;VIP客户专场看楼活动 时间：6月20日 地点：售楼处 内容：“东御苑 家族盛宴” 执行：客源组织方面，针对天河大型企事业单位做上门推广服务。 通过合生会的 资源和VIP银行客户等。 现场安排：VIP客户的专人接待，登记，抽奖，团购政策。 意义：VIP客户的认同感和尊贵感，对认筹客户将有额外惊喜。;天河城外展——楼盘信息传递，拓展外部客源。;盛世家族 续写传奇 ——家族企业传承与永续经营论坛 中山大学MBA讲师等 家族企业经营与接班人问题研究 地址：东御苑MBA企业家俱乐部 意义：就家族企业发展的问题，经营模式，接班人培养传承， 以 及家族企业管理 体系的建立等做演讲，拉近与购房者的距离，切实解决目标群体的问题， 同时也与楼盘的定位相符合。 执行：中山大学行政管理研究中心讲师或教授。 媒体支持：广州日报，信息时报等赞助，合作的形式。 辅助活动 搜房网活动预告或新闻稿； 现场置业问题解答 水果节，现场提琴表演;中山大学MBA导师 家族企业发展讲座;（四）6月28日开盘之二荣耀家族体验之旅;荣耀家族体验之旅;备选：6月28日开盘活动——“房·车 家族