增员篇：利用平安信用卡增员.pptx

10年第一次集中增员周早会直通车 ——如何利用平安信用卡增员销售企划部2010年4月2009，平安信用卡横空出世 平安金融集团下辖的重要子公司—平安银行于2008年正式发行平安信用卡，借助平安寿险、产险、健康险等各个子公司的共同资源，平安信用卡一经面世，便以其三大显著优势：安全的使用模式便利的还款服务强大的保障功能受到广大“卡民”的喜爱，截至目前，全系统内共计推广平安信用卡逾200万张。2009，平安信用卡就在身边2009年3月24日，平安人寿广东分公司启动了信用卡推广，而我们，亦成为推广大军中的一份子！推广信用卡的原因推介奖励 =30元/卡（主卡）咱们来算笔帐：每月办理主卡20卡，顺带附卡10卡20卡*30元＝600元积累了实实在在的20*3=60个客户签单的比例是10：3：1，签6单6单×1700元（件均保费5100元）＝10200元当月合计：750＋10200＝10800元每月钻石也不再是问题！信用卡是您接触准客户的最好利器！推广信用卡的另一优势在推广信用卡时，我们一般会让对方填写相关的个人资料：信用卡是了解准增员信息的绝佳途径工作性质：是否有发展前景个人收入：是否与其工作年限匹配经济状况：是否可以保证比较优越的生活44通过资料的填写，我们可以获得的资讯是：性格：是内向还是外向精神面貌：是消极还是积极工作状态：对现有工作是满意还是不满意通过与其接触，我们可以获得的资讯是：准增员资料，一切尽在掌握！信用卡是您了解准增员信息的绝佳途径！信用卡增员实例分享（1）准增员对象基本资料姓名：张三性别：男工作单位：某制衣厂车间主任工作年限：5年月均收入：5000左右他就是我要找的那个人增员可行性分析1、工作5年，月均收入仍维持在5000左右，收入偏低；2、制衣行业，发展前景不大；3、身为车间主任，拥有强大的人脉；4、正值壮年，有企图心。信用卡增员实例分享（1）增员面谈切入点1、如果要让家人过上更优越的生活，在目前的岗位上还需奋斗多少年；2、风险无处不在，若再次遇上类似于08年的金融危急，能否确保不受影响；3、保险行业在09年取得的成就回顾，行业前景的分析；4、平安在09年取得的成就回顾，我们在逆境中依然取得了卓越的进步；5、公司介绍：平安是一家有实力的金融集团。有的放矢事半功倍推介工具：至有识之士的一封信2010年荣誉手册信用卡增员实例分享（2）准增员对象基本资料准增员姓名：李四性别：女工作单位：某学校教师工作年限：3年月均收入：4000左右她就是我要找的那个人增员可行性分析1、工作3年，月均收入仍维持在3000左右，家境不太好；2、教师行业稳定但无发展前景；3、身为老师，有很好的表达能力和亲和力。信用卡增员实例分享（2）增员面谈切入点1、作为女性，也应该在社会生活中占有一席之地；2、教师行业除了稳定外，收入并不高，很难维持较优越的生活水平；3、准增员的亲和力和表达能力特别适合保险推销行业；4、在平安，有很多成功女性的案例。从心开始沟通无限推介工具：致女性朋友的一封信创说会邀请函此时，我们再测算一下收入推介奖励 =30元/卡（主卡）每月办理主卡20卡，顺带附卡10卡20卡*30元＝600元业绩收入：积累了实实在在的20*3=60个客户签单的比例是10：3：1，签6单6单×1700元（件均保费5100元）＝10200元增员收入：累计了60个准增员，20人参加LASS测试，2人可确保上岗。增才奖：1500*2=3000元增员奖：1320*12*2*0.08=2534元。合计：16334元增员带来的后续的收入将以更快的幅度增长意愿百分百 方法无穷大只有想不到 没有做不到9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感