合同要件条款的谈判培训资料.pptx

合同要件条款的谈判;品名条款的谈判;一、品名的含义;二、在合同中明确品名的重要性;原油、小麦;（1）以主要用途命名 网球鞋、自行车 （2）以使用的主要原料命名 羊毛衫、纯棉衬衣 （3）以主要成分命名 花生油 （4）以外观造型命名 喇叭裤 （5）以人物名字或产地命名 新会陈皮、孔府家酒 （6）以制作工艺命名 精制酱油;;四、规定品名条款时应注意的问题 ;品质条款的谈判;一、商品品质的含义;二、品质的重要性;用实物表示;（1）看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，??成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。 ;;;样品:通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和表示整批商品品质的少量实物。 凡是以样品表示商品品质并以此作为交货依据的，科之为凭样品买卖;卖方样品（Seller‘s Sample） 卖方 服装样品 买方;3、凭样品买卖应该注意的问题;2、以文字说明表示; 注：由于各种商品有其特定的结构，规格的内容也各不相同，即不同商品所采用的商品质量的指标亦不同；不同商品用途，描述用途要求的质量指标也会有所不同，即同一商品，因用途不同，规格的内容也会有差异。;（2）凭等级买卖（Sales by Grade）;例如：我国出口的冻带骨兔肉分为：　 特级：每只净重不低于1500克；　 大级：每只净重不低于1000克；　 中级：每只净重不低于600克；　 小级：每只净重不低于400克 。;商品的标准是指将商品的规格、等级标准化并以一定的文件形式由相应的机构统一制定并正式公布。这些机构可以是一般由ISO、政府机关、行业团体、商品交易所等。;特点 ①某类商品标准内容在不同时间有不同的版本。 ②某类商品在同一时间可能有不同标准级别 ;所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。 ;注意事项 应注明采用标准的版本名称及其年份 对所采用的标准应用充分的了解;(4)凭品牌或商标买卖;;（5）凭产地名称买卖;（6）凭说明书和图样买卖;商品品质条款的规定及注意事项;品质公差和品质机动幅度 ;2 ．品质机动幅度 是指对某些产品允许卖方在所交货物的品质指标在一定幅度内上下浮动，主要适合于质量不甚稳定的一些初级产品。;关于品质机动幅度条款，有下列几种订法： （1）规定范围。这是指对某项商品的主要品质指标规定允许有一定机动的范围。例如：色织条格布阔宽 104cm /107cm，即布的幅阔只要在 104cm 到 107cm 的范围内，均作为合格。;（2）规定极限。这是指对某些商品的品质规格规定上下极限，如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。 例如： 白籼米，碎粒最高 20% ，杂质最高0.25% ，水分最高 15% ;品质增减价条款 品质机动幅度内的品质差异，按实际交货品质予以增价或减价。 例如：花生含油量每增减1%，则合同价格增减2%。 交货品质高于合同规定的不加价，低于合同规定的扣价。;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:44:0618:44:0618:447/27/2021 6:44:06 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:44:0618:44Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:44:0618:44:0618:44Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:44:0618:44:06July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.