第一章网络营销的理论基础.pptx

网络营销liyajie1215@126.com课程表现形式教材选取 《网络营销基础与实践（第三版）》案例教学实训项目学习指南视频辅助考核方式课堂考勤（20%）课程作业（20%）期末成绩（60%）第1章 网络营销的理论基础 李亚杰 liyajie1215@126.com学习要点了解国内外网络营销发展历程网络营销的八大基本职能及其意义网络营销课程的内容体系网络营销内外环境及其对网络营销策略的关系网络营销的常用工具和方法1.1 网络营销的诞生和发展状况律师事件：第一个利用互联网网络赚钱的人时间：1994年4月12日 人物：美国亚利桑那州一对从事移民签证咨询服务的律师夫妇 Laurence Canter 和 Martha Siegel 。赚钱方式：把“绿卡抽奖”的广告信发到多个新闻组，“邮件炸弹”让许多服务器瘫痪。收益：花费20美元的上网通信费用，吸引来25000个客户，赚了10万美元。律师事件与网络营销诞生律师事件的推论：互联网具有营销价值－网络营销思想萌芽通过互联网赚钱是可能的，但需要合理的方式垃圾邮件（垃圾信息）违背网络营销原则维护互联网营销环境，应坚持规范的网络营销，反对不正当行为。网络营销诞生的标志：1994年10月27日出现最早的网络广告趣味话题1：应该怎样利用互联网赚钱？趣味话题1 淘宝传奇.ppt有哪些主要的正规的网络赚钱方式？趣味话题1 淘宝传奇.ppt学习网络营销是否能够掌握一些网络赚钱的原理和方法？趣味话题1 淘宝传奇.ppt学习网络营销过程中是否可以尝试网络赚钱？中国网络营销发展历程传奇阶段（1997年之前） 萌芽阶段（1997—2000年） 应用和发展阶段（2001—2003年底） 2004年之后的中国网络营销中国网络营销传奇阶段1994年4月20日，中国国际互联网正式开通“山东农民网上卖大蒜”曾是热点话题，更多具有传奇色彩1997年之前的网络营销特点：网络营销概念和方法不明确是否产生效果主要取决于偶然因素多数企业对于上网几乎一无所知中国网络营销的萌芽阶段1997年是中国网络营销的诞生年，当时我国上网人数为62万人，网络站点数约1500个；2000年底，上网人数2250万人，网站数量265405个；1997年网络营销相关部分重要事件：1997年2月，ChinaByte比特网网站开通免费新闻邮件服务，到同年12月，新闻邮件订户数接近3万1997年3月，在ChinaByte网站上出现了第一个商业性网络广告（468×60像素标准横幅旗帜广告）1997年11月，国内首家专业的网络杂志发行商“索易”开始提供第一份免费网络杂志2000年前对网络营销发生影响的其他事件电子商务网站对网络营销的推动：1995年4月，中国黄页开通1999年，/阿里巴巴（/B2B/）// 、8848（B2C） 等诞生 企业网站建设从神话向现实万网、新网、中国频道等网络营销基础服务商有哪些信誉好的足球投注网站引擎对网络营销的贡献 1997年前后的中文有哪些信誉好的足球投注网站引擎：中文雅虎、搜狐、网易、常青藤、有哪些信誉好的足球投注网站客、北极星、若比邻等，2000年Google中文网站开通。2000年上半年互联网泡沫破裂刺激网络营销应用 中国网络营销的应用发展阶段2001－2003年，中国网络营销进入稳步发展阶段；网络营销服务市场初步形成企业网站建设发展迅速网络广告形式和应用不断发展Email营销市场环境急待改善有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销向深层次发展网上销售环境日趋成熟2004年之后的中国网络营销企业网站数量缓慢增长，网站建设专业水平有待提高；网络营销服务市场继续快速增长，新型网络营销服务不断出现；企业网络营销的认识和需求层次提升；有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销呈现专业化、产业化趋势；更多有价值的网络资源为企业网络营销提供了新的机会；网络营销服务市场直销与代理渠道模式并存；新型网络营销概念和方法受到关注。目前中国网络营销的主要问题网络营销理论研究不够系统、脱离实践水平有限、效果不显著企业网络营销效果网络营销专业服务 层次较低、专业水平低网络营销环境服务规范、法律环境等1.2 网络营销的基本概念营销：关于企业如何发现、创造和交换价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学：用来辨识未被满足的需求，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。网络营销：以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。通俗地讲：营销就是卖东西；网络营销就是在网上卖东西。虽然网络营销除了卖东西之外，还包括调研、服务、品牌等方面，但是，其最终目的还是卖东西。关于网络营销定义的理解网络营销不是孤立存在的（传统并存）网络营销不等于网上销售（客户、品牌）网络营销不等于电子商务网络营销不应被称为“虚拟营销”（记录）网络营销是对网上经营环境的营造网络营销与电子商务电子商