海南海口海岸SOHO营销方案.pptx

SOHO——2012营销方案2012-8-10报告体系Analyze System项目价值体系及项目定位市场客户洞察及营销推广策略展示策略推售安排渠道策略区域价值区域价值体系分析 投资价值最具租赁投资价值的区域规划价值片区旧城改造后，规划升级交通价值最自由的交通网络（滨海大道）商业价值最具活力的商业带（大润发+家乐福）开发价值大规模的开发群（安中石油项目）最具成长潜力的商圈以万绿园+国贸商圈+片区升级（安中石油项目）三大核心价值点为支撑产品价值住宅产品：三房实用紧凑，设计功能分布合理，通风采光俱佳产品价值住宅产品：两实用紧凑，设计功能分布合理品牌物管价值品牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌管理方式：由国际品牌物管公司进行物业管理，或是聘请其成为物业顾问，参与管理。产品感知价值提升方案（初步建议）——高科技的指纹密码锁低成本提升产品品质档次产品感知价值提升方案（初步建议）——新风系统低成本提升产品品质档次（针对靠大马路一侧的户型）指标：社区每套住宅客厅内装置美国Honywell新风系统，主要功能为的机械自动通风，可以通过定时功能，每天可以为房间通风一定时间。新风系统电源与总开关电阀是分开的。功率为145瓦，按每天定时开2小时计算，1天用0.3度电，推算1年60元/年。美国Honywell的机械自动通风系统，让您的房子成了会自主呼吸的家，无需专人看护，每天定时为你的房间送进新鲜洁净的空气，无论是短期出游，还是 长期不归，都会让你的家具、被褥保持静静的呼吸新鲜的空气，最大限度的避免发霉、受潮的危险。 小户型的装修套餐——对于投资型住宅至关重要【交楼方案1】■ 入户门：入户门采用“盼盼”品牌高级防火防盗门。 ■ 户内窗户：外窗采用天津产德国柯梅令塑钢窗。 ■ 室内门：采用红樱桃或浅胡桃实木套装门，含门锁、五金。 ■ 客厅： ◇ 地面：铺仿古地砖。 ◇ 墙面、天花：环保乳胶漆。 ■ 卧室： ◇ 地面：铺仿古地砖，配同色砖地脚线。 ◇ 墙面、天花：环保乳胶漆。 ■ 厨房： ◇ 墙、地面：贴墙砖，地铺防滑地砖。 ◇ 天花：优质铝扣板吊顶。 ◇ 预留：电源插座、上下水接口。 ■ 卫生间： ◇ 墙面：贴墙砖，局部马赛克。 ◇ 地面：铺防滑地砖。 ◇ 天花：顶面刷防水涂料。 ◇ 全套洁具：座便器（科勒）、洗手柜（欧派）、淋浴屏风、龙头花撒（科勒）、不锈钢纸巾筒、毛巾架、衣帽钩、镜子、镜前灯。 ■ 阳台： ◇ 墙面、天花：环保外墙防水涂料。 ◇ 杆：采用韩国合资纽格林塑钢栏杆。 ◇ 地面：铺仿古地砖。 注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。 【交楼方案2】在以上方案1的基础上增加如下部分： ■ 客厅： ◇ 墙面：局部木作造型； ◇ 天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。 ■ 卧室： ◇ 天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。 注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。 说明： 由方案1增加至方案2，每平方米建筑面积增加100元/平方米。 实用型的精装修套餐（非样板房）本案定位的基本原则片区升级（安中石油项目）国贸商圈产品无绝对优势万绿园我们要借势板块价值基于价值体系及原则的项目定位海岸SOHO金城——国贸再升级板块·绿色中央物业——报告体系Analyze System项目价值体系及项目定位市场客户洞察及营销推广策略展示策略推售安排渠道策略2核心策略价值体系推广主题3市场及客户洞察14节点部署本案需要实现的目标在半年时间，实现70%的销售率，对于销售速度的高要求目标：2012年实现70%以上销售率，实现较高的销售价格！价量：高速，高价客户：树立项目国贸再升级板块的绿色中央物业的形象，关注客户服务品牌：借势国贸、万绿园及片区升级三大支撑点，形成区域高性价比的品牌印象；目标2012年底客户洞察本案客户只有一个共同点：看好国贸再升级板块的发展前景，看到了海南的明日价值。他们群体庞大，他们阶层广泛、他们甚至年龄差距都很大，但是他们喜爱这座城市。海岸SOHO的出现，为他们提供了置业绿色SOHO中央物业的理想。12核心策略3策略策略方式客户策略项目策略渠道策略实现销售目标赢得客户的核心—深度挖掘国贸再升级板块的投资价值提高公共部分装修档次，提升增值服务价值，提升客户感知价值寻找追求板块价值空间的远见者（看中项目的大位置）外地客户与本地客户并重，分销渠道与广告媒介并重推广主题SLOGAN国贸再升级板块海岸SOHO中央物业推广部署A /形象实施策略阶段3、老带新互动4、第三波销售春节前后强势推广2、开盘活动老客户联谊互动1、广告导入第二波正式销售1月2月12月9月10月11月高层加推分销渠道启动正式售楼处启动样板房开放户外及楼体推广启动形象策略阶段目标1、定义项目立形象主推广语：国贸再升级板块海岸SOHO中央物业 2、确立项目区位形象主推广语：宜商宜