海信龙奥9号竞标策划报告.pptx

关注新势力，赢在差异化的营销策略——9号项目竞标策划报告 2011年7月前 言首先，感谢贵司给予我司此次参与海信·龙奥9号项目前策及营销代理竞标的机会。此方案是在贵司招标文件要求的内容基础之上，根据贵司提供的项目基础资料，结合我司对济南写字楼及公寓市场的认识，以及在奥体片区商务综合体项目的操盘经验和客户积累，分别从市场研究、项目综合定位、营销推广及底商招商运作等四大方面进行阐述，并通过电话调查、写字楼扫楼调查和重点约访等形式进行了商务产品需求客户问卷调查，以期使本方案更加切合市场实际，具有可操作性，为贵司成功操作项目提供科学的保障。What’s Centaline中原是…三十年的辉煌业绩，中原一直致力于推动中国房地产行业的市场化发展中原于1978年在香港成立目前已成为横跨香港、内地及澳门最大的地产代理集团公司中原为中国70%的大型地产发展商提供专业服务我们一直引领着中国地产服务领域内的趋势与未来中原旗下中原（中国）在大陆有庞大的全国性网络立足区域，布局全国截至2011年6月底，中原在大陆已拥有30家分公司 深圳中原 北京中原 上海中原 东莞中原 珠海中原 中山中原 广州中原 佛山中原 福州中原 重庆中原 更多中原网络…区域总部公司（华南、华北、华东）在内地市场实现了持续的增长与领跑200820092010中原（中国）中原（中国）中原（中国）1易居中国易居中国易居中国2世联地产世联地产世联地产3合富辉煌合富辉煌合富辉煌4上海天地行伟业顾问伟业顾问5中国最优秀的地产代理公司中原地产易居中国EJ. NYE世联地产国内地产服务领域主要公司2010年营收对比合富辉煌733.HK伟业顾问Source：各上市公司年报为客户提供综合性的专业地产服务策划代理发展顾问房产经纪 全程营销策划 销售代理 租赁委托代理 产权变更、产权查册 按揭楼宇转让 代办相关证件 战略顾问 品牌顾问 住宅全程顾问 工商全程顾问物业评估金融按揭 房地产评估 土地评估 拆迁评估 按揭代理 合同公证 房产担保、保险在南中国重点城市连续九年保持二级市场占有率第一深圳中原业绩连续九年市场占有率第一 累计代理近700个楼盘 成交单位近13万套 成交面积近1300万平米 年均增长率超过40%Source：Centaline ResearchHow can we do it我们如何做到的Centaline Group |我们对市场始终保持极高的敏感度项目前线销售中原销售系统CCES每周楼市周报项目后台策划中原内参中原数据处理中心CDPC中原景气指数市场一手信息市场监测系统MMS专题研究土地开发评估媒体二手信息其他分析结果…外部信息发布内部信息发布Centaline Group |我们对终端客户始终保持深入的洞察消费者统计特征研究 片区消费者特征研究 品牌消费者特征研究 面积段消费者特征研究消费者行为特性研究 Consumer Diary 消费者日记 Consumer Observation 行为观察 Key Person Interview 关键人物访谈 AdTrace 广告有效度追踪消费者研究Consumer Research消费者心理特征研究 Preference Test 偏好测试 Personality Scale 个性量表 Cluster Analysis 聚类分析 AdTest 广告效果测试 我们在研究上始终与强者同行资本流向研究研究合作伙伴 中原强大的三级市场网络使我们可以洞察到资本 在地产投资领域的流向，往往是市场变化的动因资产结构研究 对客户资产结构的研究是衡量整个经济体系抗风 险能力的重要途径之一客户预期研究 我们对客户行为和心理的研究为银行的货币调控 提供决策依据我们在洞察上始终保持国际视野传播领域内的战略合作《domus》于1928年在米兰创刊 已成为全球范围内最具影响力的 专业建筑杂志 中原以更加专业的姿态加入到全球范 围内的建筑研究 通过传播领域内的合作，中原开始洞 察建筑研究和设计发展潮流 通过广泛的接触和访谈，中原对高端 、时尚客户的把握能力也不断增强《Wallpaper》最早于1996年在 伦敦发行 从建筑室内设计到全面的时尚品 味《Wallpaper》都一直在引导 潮流How can we help our clients我们如何帮助客户我们知道如何解决客户生意成长每一步所面临的问题 中原战略合作伙伴之一 八年时间里，我们陪伴客户成长 我们帮助客户建立自己的营销体系 我们帮助客户实现开发模式的复制 我们帮助客户开拓多元化的产品线第一个豪宅项目发售开始进军外地市场外地郊区大盘项目发售第一个烂尾楼改造项目发售第一个郊区大盘项目发售第二个郊区大盘项目发售公司成立99000102030405060708我们在香港、澳门和大陆都积累了丰富的案例