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家具销售心得 心态你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱， 顾客喜欢别人向他推销吗？--一定不会 ！ 1. 如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率 就大大减少了 ！ 2. 在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的 信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾 客更好的沟通。 3. 始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的 服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。 试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢？！ 状态 把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象 1. 一定要精神饱满 ！ 2. 穿着要得体、职业，忌随意、怪异； 3. 快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山； 4. 对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通： 》自信：相信我们产品的质量是一流的；相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信 我们能给顾客提供良好的服务； 》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品； 》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他 们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起 我们； 5. 世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是 要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车；而且，我还希望卖车给他的亲 戚朋友；如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东 西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一 个顾客都像是我下半辈子的养老金。其实，当我们对每一个新老顾客都要 充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买；这样， 我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。 6. 让自己更开心、积极的几种方法： 》提早 20 分钟起床，把自己打扮得更靓丽 》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光 》加快走路速度 》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气 4 分钟，然后 2 秒钟内用嘴把气呼 出重复数次 》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心 》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分 你在卖什么？当一名家居顾问 》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的 成份和工艺及效用。 》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客 买单，这时顾客会买单吗？一定不会 ！ —他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价 值等? —他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全 面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。 购买家具，同属一种复杂的购买形为，顾客需要了解： 他买的家具与装修的搭配、风格、颜色、品牌影响力、功能、特色、品位、价格、 售后服务、产品质量、内涵、特殊工艺。。 如何让自己：成为家居环境专家、站在客户的立场，帮助他们认识产品，帮助客户做决 策。 》需要非常熟悉的产品的风格、结构、材质、价格、功能、特性、内涵、特殊的生产工 艺、售后服务、企业优势、品牌影响力等； 》对竞争的企业、产品、同样了如指掌 》对家具业有整体认识 》懂得如何布置家居环境、如何摆放家具、保养家具 认识客户需要些什么？ 》买面包的人，要的是肚子舒服 》买化妆品的女士，要买的是美丽和希望 》买奔驰的人，要的是身份和地位，一种让人尊重的感觉 》买家具的人呢？买的是一种生活方式，一种家庭气氛，一种品位。。。 ——顾客真正要买的是一种对他的好处 ！这种好处就是产品的价值，我们的产品能给客户 带来怎样的好处呢？！而且只有我们的产品才能给他