汇源果汁战略分析.pptx

果汁战略分析成果展示第一部分 汇源简介第二部分 汇源战略环境分析第三部分 汇源内部环境分析第四部分 SWOT分析第五部分 汇源总体战略第一部分 汇源简介 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果汁及果汁饮料的现代大型企业集团。从北京汇源集团分拆成立的中国汇源果汁集团有限公司，于2007年2月在香港联交所主板上市 。 品牌汇源 目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号。 荣誉汇源 2008年 公司荣获“亚洲信誉品牌白金奖”、“30年改变中国人生活的品牌” 朱新礼荣获“2008年CCTV中国经济年度人物” 2007年 公司荣获“人民社会责任奖”、“全国重点保护品牌”、“品牌中国金谱奖” 2006年 公司荣获“最佳企业公众形象奖” 2005年 公司荣获“产品质量国家免检”、朱新礼荣获 “全国劳动模范”规模汇源 汇源果汁集团在全国22个省区市创建了40个现代化工厂，链结了500多万亩名优特、标准化水果生产基地，建立了基本遍布全国的果汁产业经营体系 。 汇源果汁集团拥有180多条世界先进的水果加工、饮料罐装等生产线。产品汇源 汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列第二部分 汇源战略环境分析 一、环境检测与预测 1、政治法律环境 A、国家的退耕还林政策 B、“果蔬汁饮料行动计划”。 C、新的《饮料通则》公布 D、国家《反垄断法》的出台 2、经济环境 A、GDP B、、通货膨胀率 我国的CPI的上涨导致物价上涨，人民的购买力下降，PPI的上涨导致工业用的原材料上涨，导致企业的成本提高 C、居民消费水平 3 、技术环境 A、浓缩果汁生产线，TetraPak和Combibloc无菌纸包装生产线以及易拉罐线、玻璃瓶线、热充PET生产线 B、 PET无菌冷灌装的应用 C、超滤技术的应用 D、汇源研发中心 ，主要应用技术处于世界领先地 位 4、社会文化环境 饮料消费趋势的变化 。健康养生的概念越来越受到消费者的重视和青睐 。果汁饮料具有“绿色、营养、环保、健康”等特点 5、全球化环境分析 A、中国加入WTO 加入WTO后的关税下调对我国饮料行业特别是浓缩果汁及果汁饮料的影响相对较小。我国劳动力成本低，这使我国的果汁在国际市场上具有了竞争优势。 B、世界经济重心的转移 全球经济的重心正在向新兴市场特别是亚洲转移，大量外资涌入中国，使得果汁行业的竞争加剧，同时也促进了整个果汁市场的发展。 二、行业环境分析 1、品牌众多，竞争激烈 市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。 2、市场开拓尚未完成，上升空间较大 三、行业竞争主要力量 1、在竞争对手中的位置汇源果汁稳站中高浓度果汁市场的领导地位低浓度果汁市场三强之争2、新加入者的威胁 一方面，果汁行业门槛不高，而且利润丰厚，所以吸引了不少投机者，果汁生产工业产能扩张迅速。 另一方面，果汁行业十分激烈的竞争，也在一定程度上限制了部分企业的进入。品牌 果汁产品可口可乐美汁源（果粒橙、美丽果、清凉橙）、酷儿（儿童饮品）、 统一多果汁、5度C纖果食感、鲜橙多、園之味、 康师傅鲜每日C、香橙汁、水晶葡萄、鲜芒果汁、水蜜桃汁 农夫果园农夫果园、水溶c100 汇源汇源100%、果汁果乐、果肉系列、、果汁饮料、梨汁系列、全有系列、果汁奶系列、奇异王果、儿童系列、果汁醋系列、沙棘系列、餐饮系列 娃哈哈香橙C、苹果汁、营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、HELLO-C系列、 椰树椰树石榴汁、椰树樱桃c、椰树鲜橙汁、冰菊、椰树果园、高靓c、芭乐果汁、杂果冰饮、力之爽、酷之爽、桂圆爽、荔枝爽、甜苹果冻饮、甜果园、 3.供应商的讨价还价能力 汇源集团连结了100多个、400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园， 从源头上保证了汇源对主要原料的供应 作为果汁主要原料的原料果市场的主动权是掌握在企业集团手中的。 4.客户的讨价还价能力 A、在终端市场的销售上，更多的顾客是以少量多次的购买方式进行消费。所以顾客的讨价还价力是比较弱的。 B、市场上果汁品牌以及饮料品牌众多，消费者会有很多的选择余地，所以适当合理的定价有利于吸引更多的顾客。 5、替代产品的威胁 随着人们健康意识的提高，果汁饮料的营养作用