服装销售季度工作总结报告.pdf

服装销售季度工作总结报告 服装销售季度工作总结报告【一】 把进店的客人分为两种：第一种客人，目的 型的客人： 逛商场怀有购物的目的， 有比较明确的需求或者想法。 她们可能开门 见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物， 或者是半明确型的客人， 是想买上一条裙 子，但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确。第二种客人，闲逛型的客人： 现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人， 她们有的是纯粹打发时间， 有的是 心情不好， 到琳琅满目的商场里散心。 闲逛型的客人不一定是说不会购物， 遇到 她喜欢的和开心的货品时， 下手也是毫不犹豫。 目前商场里的客人闲逛型的客人 占大部分，同时将越来越多， 闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全 相同的。 闲逛型的客人进店后， 需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列 和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待， xx%的时候你得到的回答是：我随便 看看。显然这样的接待服务是有问题的。 闲逛型的客人进了店， 我正确的服务动 作就是寻机，在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛 的余光去观察客人的举动， 给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈 列，时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去。 我今后的努力方向： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 千方百计完成区域销售任务 ; 努力完成销售中的各项要求 ; 积极广泛收集市场 信息并及时整理上报 ; 严格遵守各项规章制度 ; 对工作具有较高的敬业精神和高 度的主人翁责任感 ; 完成其它工作。 二、明确任务，主动积极 积极了解达到的标准、 要求，力争在要求的期限内提前完成， 另一方面要积极 考虑并补充完善。 三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪 规划好员工在店的职业生涯发展。 由于区域市场萎缩、 同行竞争激烈且价格下 滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈， 激发销售热情。 同时计划认真学习知 识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。 1 / 5 感谢公司给予我机会与信任， 我一定会积极主动， 从满热情。 用更加积极的心 态去工作。 服装销售季度工作总结报告 【二】 近期业绩明显下滑， 现虽然处于销售淡季但 同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势 ; 所处商圈选对店铺的选址， 对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和 力，以其新颖的款式、 统一的门户设计、 赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认 可。通过这种模式的经营， 既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。 但目前多种 形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售， 现对该 区域的情况总结如下： xx 基本情况：辖区面积 xx.xx 平方公里，常住人口 xx 万人。 xx 年晋升为 xx 市超一流经济强镇， 某全镇工业总产值近 xx 亿元，上缴税收近 xx 万元。草根工 业”发源地， xx 市超一流经济强镇。 xx 年完成工业总产值 xx.xx 亿元 ; 农业总产 值 xx 万元，财政收入 xx 万元 ; 农民人均纯收入 xx 元。商贸业发达， 现有各类商 业网点 xx 多家，消费人群近 xx 万人，