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顾问式营销实战技巧 课程背景: ■销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向, 沟通成本高、 客户感知差, 成功率低! ■客户貌似总是不太相信我们,生怕被我们忽悠,到底应该怎么做? ■产品销售心理压力巨大,卖不出去时着急, 好容易卖出去了,可市场一旦波动, 核心客户 就成批套牢和流失,更着急! ■不了解客户需求不能有的放矢,探寻客户的投资偏好和资产状况,客户又很敏感 ■产品呈现不专业打动不了人, 太专业客户又未必

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