推销实务电子教案.pdf

肇庆市科技中等职业学校 教 案 任 教 班 级 _____ 电子商务 _________ 任 教 科 目____ _ 推销实务 _________ 教 师 姓 名 _______________________ 教 研 组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____ 学年第 ____学期 学期授课计划编制说明 本学期大纲要求学时数 36 推销实务 教学大纲 本学期教学周数 18 （名称、版本、 文号） 2010 年 11 月第 1 版 本学期周学时数 2 推销实务 本学期使用教材 本课程学期总时数 36 （名称、主编、 版本） 重庆大学出版 - 陈锐 讲授 36 实验 0 实习（实训）课 0 复习课 4 异 其 考核 动 及 必 机动 要 说 明 中 节假日占用 事 项 其它 学期授课计划表 授课 周次 章节名称及主要内容 作业 备注 节数 1.1 推销的涵义 P21 推销的涵义 1 4 1.2 推销的功能与作用 P21 推销的功能与作用 1.2 推销的功能与作用 P21 推销活动特点 2 4 1.3 推销的基本要素 P21 如何理解推销自己 2.1 推销心理的特征与分类 3 4 P36 案例分析 2.2 推销沟通 3.1 推销人员概述 1.推销收集信息作业 4 4 3.2 推销人员的职业素质和能力