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卷烟市场分析报告中常用公式及单位 1. 同比 : 今年的销量跟去年同期的销量相比较 ( 如 :2011 年 2 月分跟 2010 月 2 月相比较 ). 同比 %= 今年的销量 - 去年同期的销量 / 去年同期的销量 *100% 2. 环比 : 本月销量跟上月销量相比较 .(2011 年 3 月与 2011 年 2 月相比较 ). 环比 %= 本月销量 - 上月销量 / 上月销量 *100% 另外一种表示方法： 同比 %= 〔( 今年的销量 / 去年同期的销量 )-1 〕*100% 环比 %= 〔( 本月销量 / 上月销量 ) -1 〕*100% 3. 卷烟销售常用单位 : 1 件 =1 万支 =50 条 1 箱 =5 件 =250 条 1 箱 =5 万支 万元化成元乘以 10000 箱化成万支乘以 5 万支化成箱除以 5 条化成万支除以 50 万支化成条乘以 50 16 支装的烟→ 1 万支 =62.5 条 1 小箱 =4000 支 1 万支 =2.5 箱 如果 1 件 =2 小箱→ 5 件 =10 小箱 =4000 支 4. 单箱额 = 总金额 / 总销量 单位 : 万元 / 箱 元/ 箱 单条值 = 总金额 / 总条数 单位 : 条/ 元 单箱额 =单条值 *250 5 . 销售总额 = 销售数量 * 指导零售价 销售成本 = 销数数量 *批发价 毛利总额 = 销售总额 - 销售成本 毛利率 = 毛利总额 / 销售总额 6. 上柜率 = ( 当期上柜户数 / 当期客户总数 )*100% 满足率 = ( 当期实际供应数 / 当期客户要货数 ) )*100% 再购率 = ( 上期订货后本期又订货户数 / 上期订货客户数 ) *100% 或 上期订货后本期又订货户数 / （本月铺货户 - 上月增加的户数） *100% 购买率 = （购买人数／样本人数）× 100% 重叠率 = （买了A 品牌烟又买了 B 品牌的人数／买了 A 品牌烟的人数）× 100% 7. 年度销售增长率 =今年销售实际量 - 去年销售实际量／去年销售实际量 *100% 1、什么是 GDP? 国内生产总值 , 简称 GDP) 国内生产总值是指在一定时期内 ( 一个季度或一年 ) ，一个国家 或 地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值， 常被公认为衡量国家经济状况的最 佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。 2、什么是 CPI? 即消费者物价指数 ，英文缩写为 CPI ，是反映与居民生活有关的产品及劳 务价格统计出 来的物价变动指标， 通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。 如果消费者物 价指数升幅过大， 表明通胀已经成为经济不稳定因素， 央行会有紧缩货币政策和财政政策 的风险， 从而造成经 济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如， 在过去 12 个月，消费 者物价指数上升 2 . 3 ％，那表示，生活成本比 12 个月前平均上升 2 . 3 ％。当生活成本提高， 你的金钱价值便随之下降。 也就是说， 一年前收到的一张 100 元 纸币，今日只可以买到价值