现代推销学概论.pptx

现代推销学;推荐推销学教材;;;;;1. 概论;李明觉得心里特别没底，虽然在大学期间选修了工商管理专业，学习了经济学、管理学、营销学等方面的课程，但是没有学习推销学方面的课程，对于什么是推销都不知道的李明来说，马上就要去做推销的工作，实在是太难了。早知道这样，在大学期间，选修一下推销学的课程就好了。 没有办法，李明还是回到省城，来到购书中心，买了很多有关推销的书籍，准备大看一场。;美国销售人员状况简表;新手可获收入是33,000美元， 而经验丰富者可获得80,000美元 培训费用：22,000美元 人员变动率：每年20% 平均培训时间：3个月 销售拜访的花费：95~400美元 平均每天销售拜访的人次数：6.5人次 完成访问数目：5人次;开展销售活动的场地花费：30,000美元 受益值：16,000美元 平均销售额：600,000美元 平均每周花在销售活动上的时间：41小时 平均每周花在诸如文印工作、制定销售拜访计划等非销售活动上面的时间：10小时。;1.1推销;推销的基本特征;推销三要素;推销的作用;推销的“三步曲”;1.2现代推销与市场营销;营销 组合： 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系;销售工作的类型;零售业;在美国， 一个经营鞋类产品的零售商的年收入可达40,000美元； 一个家具零售商的年收入是80,000美元 一个珠宝销售商的年收入可达110,000美元； 一家汽车销售商的年收入可高达150,000美元 ;批发销售——分销商;制造商销售代表;订单接受者和订单取得者;;1.3推销过程;张明清的两难选择;(1)现代推销学的知识对于小药店的推销是否同样具有指导意义? (2)张明清应该如何做才能使自己所学的现代推销学知识应用于小药店上？ (3)你认为张明清应该去药店帮助父亲打理生意还是去做药品推销员？为什么？ ;我最重要的价值观;□成就 □升迁 □关爱 □艺术 □挑战性的问题 □冒险 □变化 □亲密关系 □社群 □能力 □竞争 □合作 □国家 □创造力 □决断力 □民主 □生态意识 □经济保障 □效益 □效率 □道德实践 □卓越 □刺激 □专业 □快节奏的工作 □自由 □财务收获 □友谊 □成长 □拥有家庭 □帮助别人 □帮助社会 □诚实 □独立 □影响别人 □内在和谐 □廉洁正直 □知识上的地位 □工作的平静 □知识 □领导力 □地点 □忠贞 □市场地位 □有意义的工作 □功绩 □金钱 □大自然 □智慧 □名气 □和别人一起工作 □权力 □生理上的挑战 □享乐 □在压力下工作 □隐私 □公共服务 □纯洁 □做事的品质 □人际关系的品质 □肯定（别人的尊敬、地位）□宗教 □名誉 □责任 □安全感 □自重 □安宁 □能自由运用时间 □与开放而诚实的人为伍 □督导别人 □放荡的生活 □成熟 □秩序（安详、稳定、一致）□财富 □事实 □独自工作 □个人发展（充分发挥潜力）□地位 □稳定 □;课堂训练 一分钟自我介绍;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:53:0108:53:0108:533/23/2021 8:53:01 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:53:0108:53Mar-212