激励的果实保险业务推销技巧.pptx

激励的果实 ----财富;; 认识柏特派罗（Umberto A.Palo—Bert palo)的人，都觉得能够与他交往是一项殊荣。他在演讲方面的才华，常使听众激动不已。当你读过本书之后，你更会产生一种长久难以释怀的感觉。 柏特派罗在寿险业界中，是位颇富传奇性的人物，他以优异的成绩自俄亥大学获得学士学位后，当了二十年的教师。在四十四岁时，他的年薪是4200美元，而他尚需照顾妻子及一个儿子。 此后，他毅然加入了寿险事业的行列。;以下是有关他的简略事迹。 在柏特派罗成名之后，美国许多著名的书报杂志都刊载了他致富的奇迹。此外，柏特还成为全国知名的演说家，各保险公司及美国寿险推销人员协会都竞相邀请他发表演讲。 柏特派罗在加入寿险事业之后，就刨下了许多令人难以置信的纪录。在头三个月内，他赚取了500，000美元；而于九个月之中，销售的保费收入高达2，560，000美元。在他从事寿险推销工作的前三年里，一共赚取了将近6，000，000美元的收入。他的公司每年定期举办二次推销大竞赛，棰特先后参加了七次，并五度获得冠军的荣衔。在参加推销大竞赛时，他的最低纪录是保费收入755，600美元，而其中有三次所推销的保费收入是超过一百万美元以上。这种惊人的成绩，真令人叹为观止！ ; 柏特派罗不仅是百万美元贺桌会议（MDRT）的会员之一，而且还是美国最伟大的推销人员之一。同时，他也是一位热心公益、兴趣广泛的人——不论是少年棒球运动、赛马会上的演讲活动、小儿麻痹症的募捐活动、肺结核防治团体等，他都热心而积极的参与。然而最为重要的是，他是位热爱家庭的人，他说他的所作所为，都是为了献给他的爱人。 他说从事寿险推销工作是：为了我的儿子——瑞夫，他的出生改变了我整个的人生，他使我每天不断地鼓励自己，一定要在新加入的寿险事业中迈向更高的成就；同时，也为了我的妻子——安，她从来不曾对我失去信心，这些年来，她为我所付出的牺牲的代价，正如我的同行的妻子们为他们所做的一样多。 ; 柏特派罗也是一位谦虚的人，他坦率地表示：这本书上的许多构想和观念???有些并不是他首创的，而是他从别的成功的寿险推销人员那儿学到的。姑且不论书中的想法是谁首创的，重要的是柏特派罗运用了它们，因而获得了极大的成功。 在这里，我们要诚挚的告诉各位读者，柏特派罗之所以能够在寿险推销工作上名利双收，是由于他的恒心、丰富的创造力、以及不断的自我激励。因此，在他从清高的教师职位转入寿险事业之后，很快地成为这一行的佼佼者——寿险推销人员当中的一位真正高手。; 自 序 ——我的愿望—— 我只是一个普普通通的人。我并没有任何的成功秘诀。对于寿险推销工作，我也没有丰富的知识——我只不过是一位门外汉而已。我也不是税务专家、法律顾问、或者不动产的行家。甚至于到目前为止，我还没有取得人寿保险士（C. L. U）的资格。 我什么都不是。我只是一位推销人员而已，但是我以身为推销人员为荣——尤其值得骄傲的是，我是一位寿险推销人员。 ; 如果没有推销人员的存在， 我们的国家现在不知道会成为什么样子？我真不敢想象，倘若没有推销人员，我们的将来会变成怎么样。崇尚自由的美国与共产主义的苏俄之间的唯一不同之处，是在基本经济形态之下，我们有推销人员，使美国人有享受任意选购物品的权利。由于长久以来存在着推销人员这一事实，使我们的企业能自由发展，并使崇尚自由的美国更名符其实。 ; 如果这本小册子能鼓舞寿险推销人员销售更多的保单——那就是我最大的报偿。更期望所有寿险人员在读过这本书之后，在寿险推销工作上能获得更高的成就 去拜访更多的人，销售更多的寿险保单，把幸福和安全带给更多的家庭；销售更多心灵上的安详，为美国销售更多美好的将来。这就是我全部的愿望——不但是为了你自己，也为了我们的国家。 ; 第一章 我的信念就是我的力量 ; 首先，让我大略地谈一谈我自己和我的信念——我对寿险事业的看法，以及我坚守寿险推销人员岗位的原因。我要再度声明：我并不是什么重要人物，我只是一个普普通通的人罢了。如果你了解我对推销工作的看法，你将更能理解我对准主顾的态度——我那种不愿接受否定答复的一贯态度。如果你对我们销售的寿险商品，也像我这般有坚强信心的话，以下所述及的一些简单