二手房中介谈单技巧及逼定.pdfVIP

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2021-08-03 发布于湖北
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二手房中介谈单技巧及逼定.pdf

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二手房中介谈单技巧及逼定逼定技巧课程纲要逼定的界定客户购买信号常用必定方法客户分类及应对方法、话术一、逼单的界定思考：进入逼定环节的条件是什么？ 1. 客户确实有购买意向； 2. 有能满足客户需求的房源； 3. 优惠价格空间。逼定之前你要做什么准备？ 1. 判断客户的意向和需求； 2. 判断客户类型； 3. 制定解决方案。二、客户购买信号客户购买信号—语言信号顾客问题转向有关商品细节，如费用、付款方式、价格等。详细了解售后服务。对销售人员的介绍表示赞扬和肯定。询问优劣程度。对