狼性销售与虎口夺单(戴征法).pptx

《虎口奪單》 狼性销售与谈判技能训练;我要对你说……;—第一部分— 虎口夺单课程讲义;课程单元设置;第一单元：虎口夺单与狼性销售;百战归来看销售 你是谁？ 你在做什么？ 客户是谁? 客户为什么要购买产品？ 我和客户是什么关系？;销售＝;销售VS服务;什么是《虎口夺单》？ 其实，《虎口夺单》讲述的是一种人生信念和销售精神……;虎口夺单的特点;快＝想到做到，立刻行动 快＝动作更快一点 快＝快速记忆＝1通电话＋2通短信＋3封邮件 快＝快速让客户欠你人情 快＝快速把客户变成“废人” 快＝快速和客户发生关系; ‘路遥知马力，日久见人心’不适合于‘虎口夺单’式销售 ！;检讨;第二单元：职业销售技能训练;与不同性格的客户沟通;销售技能;;销售沟通的艺术;回答问题的智慧;第三单元：面对面销售四步骤;;第四单元：实战销售谈判技巧;如何选择谈判地点;谈判战略决定位置摆放;？;信息;讨论：如何造势;开局策略;QA;—谢谢！—;—第二部分— 虎口夺单行动手册;首先，真诚的感谢你聆听《虎口夺单》现场课程…… 《虎口夺单》培训的终级目的是提升学员的销售业绩，如果你听完之后，还是按照过去的方式我行我素，那么这门课对你将没有任何价值－－－因为销售业绩的改变源于行为和行动的改变，行为和行动的改变源于思维的改变……我给你提供这份“虎口夺单－复习行动手册”的目的也正是希望能够监督和催促你，将课堂上学到的销售思维转变为新的销售行为，并多加练习，养成习惯，形成新的销售能力，进而真正提升你的销售业绩…… 我不想把这份资料写的很复杂，所以，先让我带着你重温在《虎口夺单》课堂听到的那些或令你醍醐灌顶，或令你捧腹大笑，或令你掩面沉思的观点，然后，需要你把这些观点转化为你的销售行为，记住，一定要转化，否则，你就辜负了我的良苦用心……;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;;－更详细行动计划－;－后记－;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:50:4008:50:4008:503/23/2021 8:50:40 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:50:4008:50Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:50:4008:50:4008:50Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2108:50:4008:50:40March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20218:50:40 上午08:50:403月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 218:50 上午3月-2108:50March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/23 8:50:4008:50:4023 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。8:50:40 上午8:50 上午08:50:403月-21