消费者行为学第6章购买动机.pptx

第六章 消费者的购买动机;Think;第一节 消费者的需要与动机;第一节 消费者的需要与动机;;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;营销策略和马斯洛动机层次理论;作业: 识别消费者的需要;第三节 动机理论和营销策略; ;在购买情况下的显性动机和隐性动机;确定显性动机;确定隐性动机;使用联想技术;二、基于多重动机的营销策略;欣赏一则汽车广告;双趋型动机冲突 E.g. 你刚好有一定的存款，只够买房或买车，可???两种产品你都想购买。 趋避型动机冲突 E.g. 一个非常关心体重的消费者又喜欢吃零食。 ; 双避型动机冲突 E.g.当一个消费者的旧洗衣机坏了，他可能就会面临这种冲突。他既不想花钱买新的，也不想花钱把旧的修一修，又不能没有洗衣机。 ？？ 你是现在花钱呢？还是以后花更多呢？ “Pay me now, or pay me more later.”;作业：;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:06:1301:06:1301:063/8/2021 1:06:13 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2101:06:1301:06Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。01:06:1301:06:1301:06Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2101:06:1301:06:13March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 20211:06:13 上午01:06:133月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。三月 211:06 上午3月-2101:06March 8, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/3/8 1:06:1301:06:1308 March 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:06:13 上午1:06 上午01:06:133月-21