地产里水项目营销策划报告.ppt

;;;;;项目基本信息小结;目录;　PART1：项目理解;1.1时代品牌价值——经典项目回顾;1.1 时代品牌价值——经典项目回顾;而又在2006底、2007年初，一场由花生引起的热潮瞬间席卷了广州城;1.1 时代品牌价值——经典项目回顾;1.1 时代品牌价值——要素组合分析;现代感强 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (时代 – 生活艺术家) ;现代感强 品牌与产品挂钩 企业精神处处可见 (时代 – 生活艺术家) ;1.1 时代品牌价值——生活艺术家;;　PART1：项目理解;1.2.1区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;1.2.1 区域价值之行政归属——南海里水;;1.2.2 区域价值之居住归属——广州金沙洲;1.2.2 区域价值之居住归属——广州金沙洲;;;1.2.2 区域价值之居住归属——广州金沙洲;1.2.2 区域价值之居住归属——广州金沙洲;　PART1：项目理解;;1.3产品价值理解——规划;;1.3产品价值理解——洋房;;;;　PART2：项目定位;;;　PART2：项目定位;;;;;;;;;;;;;我司对本项目的客户群体定位为：;;　PART2：项目定位;;;;2.3.4 形象定位——LOGO;2.3.4 形象定位——LOGO;一个蜜蜂的甜蜜;2.3.5 形象定位——概念稿1;2.3.5 形象定位——概念稿2;2.4.1 价格定位——参考楼盘价格;2.4.1 价格定位——参考楼盘价格;2.4.1 价格定位——参考楼盘价格;2.4.1 价格定位——参考楼盘价格;2.4.1 价格定位——参考楼盘价格;2.4.1 价格定位——价格影响因素;2.4.1 价格定位——价格影响因素;2.4.1 价格定位——结论;2.5 定位小结;　PART3：营销推广建议;3.1.1 策略思考——推广策略;3.1.2 策略思考——活动营销;3.1.3 策略思考——展示攻略;　PART3：营销推广建议;3.2.1 营销安排——节点和销售周期;3.2.2 营销安排——推广阶段主题;广告：户外广告为主，媒体炒作为辅 1、户外广告主题：当艺术大师遇上金沙洲 2、报纸炒作：以新闻软文为主，制造悬念及市场关注热点;目的：确立项目高端调性 展览内容：“建筑源自生活”－－产品竞争力 “生活源自艺术”－－精神诉求先驱者 两大核心价值 并剖析项目对于城市人居的平衡、推动作用 生态观——项目周边自然资源价值 都市观——城市发展观，地块价值与城市 价值的和谐共赢； 生活观——倡导品质生活方式，房地产的发展体 现对生活的态度及执着追求，为精英 阶层打造的高质社区； 产品观——发展居住需求与产品的适配性，引伸 产品空间尺度的设计原则； 推广配合：巡展及新闻造势;具体操作：于里横路显眼位置建蜂巢美术馆作为生活艺术家会馆， 展示项目形象 推广配合：城区巡展及新闻造势 ;室内布置效果示意图;推广执行重点－－“项目巡展”;广告：硬广配合媒体炒作； 1、户外广告主题：快乐工作 快乐生活 2、报纸硬广：产品发布会信息；项目公开发售信息;客户分层次发动;客户会的发动;推广执行重点－－“产品发布会”;蜜蜂是探险家－－创新探索追求 客户共鸣：通过剖析探险家的成功事迹以及语录，结合针对性的目标客户发动准确锁定目标客户（成功人士）富于探索冒险的成功争胜的心态，激发客户精神层面的认同诉求。;推广执行重点－－蜜蜂精神解构系列活动 进取阶层生活之道;推广执行重点－－蜜蜂精神解构系列活动 进取阶层生活之道;广告：硬广配合媒体炒作； 1、户外广告主题：蜜蜂的快乐生活； 2、报纸硬广：公开发售信息、热销信息发布；;会所、样板房、中心园林开放（情景营销）; 圈层交流是上层社会生活很重要的一部分，建议针对业主，成立“客户会国际沙龙”，不但是他们交流的平台，也是项目后期业主经营的平台，在国际重大节日组织公关活动，譬如：全球旅游文化交流、养生经验交流会，新年音乐会，圣诞派对Party等;　PART3：