国际贸易电子商务交易流程.pptx

第五章、国际贸易电子商务交易流程;第一节、交易前的准备;（二）国际市场商品情况调研 ;（三）国际市场营销情况调研 ; 二、传统的国际市场调研的渠道、方法 ;（二）国外客户调研 ;三、电子商务国际市场调研的渠道、方法;网络调查的局限性;网上直接市场调查 ;1．电子邮件问卷 ;2．在网站上设置调查专项 ;网上间接市场调查 ;A9;观察法;;?1.2寻找客户 ;二、网上寻找客户的方法 ;;;二、网上展示吸引客户 ; ;中文界面;企 业 简 介;产 品 介 绍;2.直接利用专业的网站发布信息;在专业网站上发布信息一;在专业网站上发布信息二;在专业网站上发布信息三;在专业网站上发布信息四;1.3制定营销方案;三、安排预算和组织资源：预算包括成本预算，各种费用预算以及对价格佣金和折扣的掌握等。组织资源包括产品货源的组织与参与网络营销人力资源和设备资源的组织等等。;第二节 交易洽谈与签订合同 ;1.口头磋商（参加各种交易会、洽谈会、直接谈判、电话磋商）;交易会现场;2.书面磋商（信函、传真等） ;1、邮件：最主要的洽谈方式，速度快，价格低廉，容易操作，可以一信多发等等。;（2）报价单（给出产品的初步报价）; （3）订货单（一种是作为订货意向来参考，另一种可以直接作为有法律效力的原始凭证。）;其他也可以利用、以及聊天室等来进行交易洽谈。 现在很多商务网站都提供了洽谈软件，我们也可以借助软件来进行洽谈，比如阿里巴巴的贸易通。;第三节 合同的履行;3.1 ;特点 ： 1需要会员资格。我国的大多数专业银行都是其成员。 2的费用较低。同样多的内容，的费用只有（电传）的18%左右，只有（电报）的2.5%左右。 3的安全性较高。的密押比电传的密押可靠性强、必威体育官网网址性高，且具有较高的自动化。 4的格式具有标准化。对于电文，组织有着统一的要求和格式。;电文根据银行的实际运作共划分为十大类: 第一类:客户汇款与支票,如101103110等; 第二类:银行寸头调拨,如200201等; 第三类:外汇买卖,货币市场及衍生工具,如300305; 第四类:托收,如400410412等; 第五类:证券业务. 第六类:银团贷款和贵重金属业务. 第七类:跟单信用证和保函,如700/701705等 第八类:旅行支票. ??九类;银行和客户帐务,如900910等; 第0类 系统电报.;700/701是由开证行发给通知行，用来列明发报行（开证行）开立的跟单信用证条款的报文格式 ;3.2 网上租船;空船信息;期租/光租船信息;有哪些信誉好的足球投注网站港口信息;在线提交运价申请单;在线填写订舱委托单;中远集团;货物跟踪 船期查询及订阅 询价 船舶资料;3.3 制单软件;谢 谢;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Wednesday, March 24, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:24:4010:24:4010:243/24/2021 10:24:40 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2110:24:4010:24Mar-2124-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。10:24:4010:24:4010:24Wednesday, March 24, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2110:24:4010:24:40March 24, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。24 三月 202110:24:40 上午10:24:403月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 2110:24 上午3月-2110:24March 24, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/3/24 10:24:4010:24:4024 March 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。10:24:40 上午10:24 上午10:24:403月-21