《创新创业基础》教学课件 第九章 新创企业管理.pptxVIP

;;;【学习目标】;1;金利来;;1.品牌设计要点;红豆生南国，春来发几枝?愿君多采撷，此物最相思。;;2.品牌命名题材;一;;;;;;课堂微思考;品牌管理;以成本费用为基础 以消费需求为前提 以竞争价格为参照;;试分析下面三种商品定价的影响因素？;1.撇脂定价：高价格。有快速撇脂和缓慢撇脂两种。 2.渗透定价：又称薄利多销策略，低价格。有快速渗透和缓慢渗透两种。 3.适中定价：又称满意价格策略，介于撇脂定价和渗透定价之间。 ;试对比分析下面两种商品的价格策略？;;品牌管理;产品分销渠道是产品或服务从生产者向消费者转移时，取得这种产品或服务的所有权，或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 主要包括商人中间商、代理中间商以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者，但是不包括供应商、辅助商。; 根据自己经营的产品特性、中间商性质、市场状况等，选择资源能力符合要求、合作意愿强烈和口碑不错的渠道作合作伙伴。;传统消费品分销渠道结构;品牌管理;促销方式;广告包括传统广告、互联网广告。 传统四大广告媒体：报刊、杂志、广播、电视 新兴广告媒体：网络媒体（新媒体） 其他媒体：户外广告牌、霓虹灯等;广告媒体;公共关系：改善与社会公众的关系，促进公众对企业的认识、理解及支持，达到树立良好形象、促进商品销售目的而采取的一系列活动。 公共关系主要方式：公益广告宣传、社会赞助活动、刊登公关广告、举行各种会议、博客等。;公共关系主要方式;营业推广又称销售促进，指除人员推销、广告与公共关系以外，为刺激早期需求而采取的能迅速产生激励作用的非常规、非经常性的推广活动，如折扣、有奖销售等。;即网络促销，利用计算机及网络技术传递商品和服务信息，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 主要通过SEO、网站推广、网络广告、事件营销等方法做促销。 新媒体营销;雕爷牛腩——互联网思维 雕爷牛腩是中国第一家“轻奢餐”餐厅。其烹饪牛腩的秘方，是向周星驰电影《食神》中的原型人物香港食神戴龙，以500万元购得。创办者孟醒，人称“雕爷”。餐厅充满了互联网式的玩法。 菜品方面：追求简洁，同时只供应12道菜; 网络营销：微博引流兼客服，微信做CRM; 粉丝文化：有粉丝文化，“死忠粉”坚强; 产品改进方面：专门团队在网上舆情监测。 启示：雕爷牛腩完美诠释了互联网产品思维，即：体验做到极致、用互联网方式推广。 ;“双十一”网络促销 2009年，淘宝尝试“双十一”概念，引爆该时间点的网络消费热情，已成为中国互联网最大规模的商业促销狂欢活动。以天猫、京东、苏宁易购为代表。 2，天猫双11全球狂欢节总交易额（GMV）1682亿元人民币，移动端成交占90%，覆盖220多个国家和地区。 启示：“双十一”引领了中国互联网+促销的最高境界。 ;课堂微思考;课堂微训练;;;【学习目标】;1;人力资源管理：对人力资源获取（选人）、开发（育人）、保持（留人）和利用（用人）等方面进行的计划、组织、指挥、控制和协调等一系列活动。 新创企业人力资源管理：招聘新员工、员工激励和薪酬管理三方面。;新创企业人力资源管理：制定人力资源管理规划，即设计内部岗位、制定岗位分工协作方式、设计人员招聘方式、制定绩效考核标准、制定激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展）。;1;;不同招聘方式比较;1;;核心创业者：目标激励，即自我激励和产权激励 关键人员：精神激励为主，物质激励为辅 一般员工：物质激励为主，精神激励为辅; 激励：使核心创业者产生想要成功的内在冲动；使整个团队能够同甘苦、共患难；使一般员工愿意跟着核心创业者往前走。; 薪酬管理，是在组织发展战略指导下，对员工的薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态管理过程。;;薪资管理形式;课堂微训练;;; ;1;;1;资金管理制度 财务负责人工作责任制度 财务控制制度 投资筹资管理制度 会计管理制度 报销制度 相应处罚规定等;1;;课堂微训练;;; ;1;;成功的宝洁，失败的润妍;三鹿集团的管理风险;新能源汽车：技术路线背后的风险;“巨人”总裁史玉柱，未向银行贷一分钱，从流动资金中筹集2亿元资金，拟建18层“巨人大厦”。随后不做任何可行性分析论证，将大厦由18层追加到70层，资金增加到12亿。巨人集团因此背上了沉重的债务和极大风险而最终轰然崩塌。;1; ; ; ; ; ; ;二;二;;1;;风险意识不可或缺，企业必须时刻绷紧“风险弦”。 微软公司总裁比尔.盖茨说：“微软离破产永远只有18个月。” ;;;;分